关于农村电商营销策略的研究——以安徽亳州农村电商发展为例

摘要

随着新一代信息化技术的迅猛发展和广泛应用，互联网新技术、新应用、新模式不断涌现，各行业各领域都有互联网的渗透融合，日益成为创新驱动发展的先导力量，由此形成的互联网经济呈现出不同于传统经济形态的鲜明特征，极具创新活力，同时呈现极大增长潜力。自从2016年我国提出“互联网+”战略之后，智能制造、卫生、教育等领域纷纷开始与互联网融合，越来越多的行业开始寻找与互联网发展机会，传统农业也开始寻求与互联网的融合。亳州市结合当地社会经济发展水平和产业基础，积极利用互联网技术手段，建设符合本地农产品发展需要的农村电子商务平台，依此推动现代农业产业扩大规模，提高农产品的精细化、特色化水平，因此构建农村电子商务体系平台，积极发展农村电商，研究营销策略，拓展营销手段对推动整个社会经济发展具有非常重要的现实作用和意义。

网络营销越来越受到消费者和生产商的青睐，淘宝、京东等电商巨头迅速布局农村，为亳州中药材等农产品搭建“互联网+”快车道提供了重要机遇。亳州市紧紧依托“互联网+”技术，先后引进阿里巴巴“千县万村”村淘项目、京东千县“爆原项目”、浪潮“万商购”项目等国内知名的第三方平台，并开展村级合伙人招募、率先成立县乡电商服务中也、加大电商人才培养教育、加快引进物流企业等王作，推动了亳州中药材网络营销的蓬勃发展，也荣获世界中医药养生之都的美称,在各种第三方交易平台开办网店700多家，有利促进了亳州中药材的销售。本论文以电子商务、网络营销、统计学等学科的理论为指导，通过走访与调查相结合的方式，深入安徽省三县一区与电子商务有关的单位，对100多户规模农特产品电商典型企业、专业合作社负责人及个体户和1000多名农户、网商、返乡青年及大学生和创业人士等进行走访调查,以把握亳州农特产品电商运营发展现状和问题，同时辅以典型案例、并对五种电商运作模式和四种推广方式进行对比分析以把握好方式，深刻探讨分析制约原因，结合国内外农产品电商运营模式的经验借鉴与启示，创造性提出加快亳州农特产品电子商务运营发展对策。

当前，亳州市政府及各县区制定了电子商务战略规划与实施方案，推进农特产品电商发展，农特产品电商驱动，交易品种与数量快速增加，参与主体增多，初步形成了别具一格的农特产品电商格局，构建了五种并存的农特产品电商运作模式，亳州农特产品电子商务由点到面，遍地开花，正在加速“起飞”阶段。如今亳州农特产品电商主要交易模式有 C2C、B2C 及 O2O 和团购等模式，交易模式单一，整体上散、小、弱、低，存在诸如理念认识、网络基础设施建设、人才缺乏、网店运营、物流配送、产品品质、资金缺乏等问题，有内部和外部原因制约，其中环境与人才和技术是最重要的制约因素。借鉴国内外运营模式经验，采取“市县乡(镇)村”四级联动的农特产品电子商务有效措施，按供应链体系系统化运作、按照能力重新分配岗位工作、上下联动，整体推进，才能更快地推动亳州农特产品电子商务的大力发展。

关键词　农村电子商务；村级信息员；运营发展；营销策略；互联网+

目录

摘要I

引言（此章可以不设）1

第1章 农村电商的概念2

(一)选题背景和意义2

1.选题背景2

2.选题意义3

(二)文献综述3

1.国外研究现状3

2.国内研究现状4

第2章 农村电商的发展特点6

(一)电商的发展环境6

(二)农村电商的基本特点8

第3章 农村电商的发展优势11

(一)农村电商为消费者提供更加便捷的信息获取和购买方式11

(二)传统商品经营者为农村电商发展提供经验12

1.亳州药材生产组织方式12

2.亳州药材的主要经销渠道14

(三)安徽省农村电商在应用领域不断深化与扩展16

(四)产业融合成为安徽省农村电商发展新方向18

第4章 农村电商营销的完善措施22

(一)建立健全农村电商协调保障机制22

(二)完善农村电商地方政策、法律法规体系23

(三)落实国家政策，完善配套措施27

(四)开展农村电商研究与人才培训29

1.加强培训及人才培养29

2.提升农村信息员队伍素质29

3.充分发挥农村信息员的作用30

第5章 结论32

参考文献34

致谢35