房地产整合营销传播渠道策略研究

摘要

有效实施整合营销传播策略是关系房地产开发经营成败的关键，而实施整合营销策略的关键点在于贯穿整个项目经营过程，房地产企业应加强合作传播渠道建设，整合各种有利资源，做好详细的市场调研，同时建立消费者数据库，最后根据市场调研数据与建立的消费者数据库资料为分析基础，分别制定不同的营销策略。

本文分析了当前我国房地产整合营销传播存在的主要问题，同时以案例分析详细描述了整合营销传播在房地产企业中的运用，并对于如何解决我国房地产整合营销传播问题提出了相应对策。 

 

关键词：房地产开发企业，整合营销传播，对策

目录

摘要I

目录2

一 、整合营销传播概述3

（一）整合营销传播的概念3

（二）整合营销传播的特征3

（三）整合营销传播的意义3

二 、整合营销传播在房地产企业中的应用4

（一）整合营销传播(IMC)整合模式。4

（二）运用整合营销传播（IMC）的主要步骤4

    （三）我国房地产整合营销传播存在的主要问题4

 1.市场调查缺乏真实性4

 2.缺乏树立‘以人为本’的理念4

 3.缺乏树立“全程营销”的观念4

 4.没有建立消费者数据库4

 5.不重视资源整合4

 6.不重视合作渠道传播整合4

三、整合营销传播在房地产企业中的应用案例分析5

 （一）“金汇首府”项目简介5

 （二）金汇首府项目分析5

1.市场调查分析5

2.市场细分5

3.目标市场选择5

4.目标客户定位5

5.项目主题定位5

     （三）金汇首府整合营销传播的实施5

1.金汇首府与消费者利益的整合5

2.金汇首府与消费者目标群体的整合5

3.金汇首府公司内部和外部功能领域的整合5

4.金汇首府对公司形象的整合5

5.金汇首府对宣传主题的整合5

 四、解决我国房地产市场整合营销传播问题的对策6

       1.做好详细的房地产市场调查6

2.树立“以人为本”的理念6

3.树立“全程营销”的观念6

4建立房产消费者数据库.6

5.资源整合是整合营销传播的重要手段6

6.加强合作传播渠道建设6

 五、 总结7

    参考文献8

     致谢9