LEAP品牌童装上海市场营销策略研究

摘要

做为国内服装出口企业，上海夕孚公司面临着与国内大多数服装出口企业相似的环境。本文介绍了国内服装出口企业的发展现状，以及上海夕孚公司面临的问题，描述了企业面临的宏观和微观环境，分析了影响购买者购买行为的因素以及购买行为的过程，通过SWOT分析选择品牌童装的生产作为企业在新形势下的主营业务，并对市场进行了细分和目标定位。在此基础上，制定了LEAP品牌童装上海市场发展的营销组合策略，国内开展连锁经营及网络销售，建立整体的销售模式，使LEAP品牌童装在国内健康发展。本文的研究成果将为上海夕孚公司的持续发展提供一定的参考作用，也可为同类企业的营销实践提供一定的借鉴。

关键词：童装 市场细分 品牌 渠道 营销策略

目    录

摘    要1

第一章 LEAP品牌童装上海市场营销环境分析3

1.1 宏观环境分析3

1.1.1 人口环境3

1.1.2 经济环境3

1.1.3 地理环境4

1.1.4 技术环境4

1.1.5 政治法律环境4

1.1.6 社会文化环境4

1.2 微观环境分析5

1.2.1 供应商5

1.2.2 营销中介5

1.2.3童装目标消费群体6

1.2.4竞争者6

1.2.5 公众7

第二章 LEAP品牌童装的购买行为分析8

2.1 影响LEAP品牌童装顾客的购买行为的因素8

2.1.1 文化因素8

2.1.2 社会因素9

2.1.3 个人因素9

2.1.4 心理因素9

2.2 童装顾客的购买决策过程10

2.2.1 认知需求10

2.2.2 搜集信息10

2.2.3 判断选择11

2.2.4 购买决策12

2.2.5 购后感受及评估12

第三章 LEAP品牌童装上海市场定位13

3.1 LEAP品牌童装SWOT分析13

3.2 市场细分14

3.3 目标市场选择及定位15

第四章 LEAP品牌童装上海市场营销策略17

4.1 营销组合策略17

4.2 连锁经营20

4.3 软件及网络的支持21

4.4 加盟商的选择及渠道维护22

第五章 小结24

参考文献25

致  谢27