RF电器厂有限公司营销渠道分析与研究

摘要

近年来，开关插座市场发展迅猛，市场品牌众多，导致竞争异常激烈，越来越多的企业开始重视营销渠道的优化。RF电器厂有限公司作为电工行业的新兴力量虽然发展态势良好，但在营销渠道结构，渠道成员选择等方面依然存在些许问题。通过对RF电器厂有限公司的渠道现状进行介绍，及对其分析研究，指出RF电器厂有限公司在营销渠道中存在的诸多问题如渠道发展不平衡、渠道终端忠诚度低、渠道冲突等，而后又根据现代的营销渠道管理，渠道冲突和市场营销学等相关理论提出了对应的解决措施。希望通过对RF电器厂有限公司营销渠道的分析，为该公司提供渠道优化的方向，解决营销渠道中出现的问题。

关键词：电工行业 营销渠道管理 RF电器厂有限公司

目  录

摘要1

第一章 结  论2

第1.1节 研究意义与目的2

第1.2节 研究方法3

第二章 国内外研究现状4

第2.1节 国内研究综述4

第2.2节 国外研究综述5

第三章 RF电器厂有限公司营销渠道的现状及问题研究6

第3.1节 RF电器厂有限公司现状6

第3.2节 渠道发展失衡，直销渠道积弱6

第3.3节 渠道沟通不畅，影响信息传递7

第3.4节 渠道终端忠诚度低，影响销售效率9

第3.5节 渠道冲突问题10

第3.6节 渠道推广不足10

第四章 RF电器厂有限公司营销渠道策略问题的解决措施13

第4.1节 均衡资源配置，壮大直销渠道13

第4.2节 完善渠道沟通机制，保证信息畅通14

第4.3节 规范渠道终端建设，提高终端综合水平14

第4.4节 渠道冲突与窜货对策16

第4.5节 积极进行渠道推广17

第五章 结  论18

参考文献19

附录21

致    谢26