浙江M医药公司营销改善对策分析

摘要

本文通过首先对医药市场环境进行分析，同时对新形势下医药行业和市场总体发展趋势分析，指出当前市场环境下M医药公司面临的宏观环境。然后对M医药公司内外部进行SWOT分析，指出新形势下M医药公司营销体系和战略呈现的主要问题。最后就新形势下M医药公司组织营销战略进行产品、价格、渠道、促销等四方向的转型分析，为M医药公司的持续性发展提供建议。

关键词　医药公司；营销战略；对策研究

目录

摘要I

引言2

一、抗肿瘤药物营销的特点4

(一)抗肿瘤药物的行业竞争分析4

(二)抗肿瘤药物营销的特点4

(三)抗肿瘤药物营销的影响要素5

1.政治环境分析（P）5

2.经济环境分析（E）6

3.社会环境分析（S）7

4.技术分析（T）7

二、抗肿瘤药物营销分析9

(一)M医药公司营销分析9

(二)M医药公司SWOT分析10

1.抗肿瘤药物营销优势分析（S）11

2.抗肿瘤药物营销的劣势分析（W）11

3.抗肿瘤药物营销的机会分析（O）11

4.抗肿瘤药物营销的威胁分析（T）12

三、抗肿瘤药物营销营销管理的问题分析13

(一)营销模式问题13

1.自营营销模式问题13

2.代理商自主运营模式的问题13

(二)调整价格不及时13

(三)营销渠道单一14

(四)产品更新慢14

四、抗肿瘤药物营销营销战略转型的对策研究15

(一)产品转型对策研究15

(二)营销观念转型对策研究16

(三)渠道转型对策研究17

(四)促销转型对策研究18

五、总结19

(一)营销战略转型19

1.产品战略转型19

2.营销模式转型19

(二)为营销战略实施提供保障机制20

参考文献21

致谢22