恒大地产绿洲项目实施网络营销对策研究

摘 要

本文首先介绍互联网时代新型的营销方式--网络营销的概念，阐述了网络营销的主要要素组成，通过网络营销的概念和组成要素来进一步分析网络营销应用在房地产行业所展现出来的特点。本文以恒大地产绿洲项目营销方式为例，结合恒大地产项目的网络营销的发展现状，对恒大地产绿洲项目网络营销策略进行分析，发现恒大地产在项目的网络营销管理机制上不够完善、网络营销队伍中综合素质高的人员不足、企业对网络营销的认识和资金投入有限、项目的网络营销市场调查研究与创新意识不到位等问题，结合当前的房地产网络营销的政治、经济和技术环境方面影响因素，从网络营销的产品、定价、渠道和促销等方面来给恒大地产绿洲项目网络营销提出了一些建议，同时针对恒大地产绿洲项目网络营销中存在的问题，分别从如何完善网络营销管理机制、提升网络营销人员综合素质、加大网络营销渠道资金投入和强化市场的网络调查研究和营销方式的创新等方面来给出了对策。

关键词　互联网；网络营销；房地产；对策；

目 录

摘 要I

目 录I

一、网络营销及其在房地产行业运用的特点和要素1

（一）网络营销概念1

（二）网络营销的要素1

1、网络营销产品的定位1

2、网络营销产品的载体1

3、网络营销推广渠道2

4、网络营销运营管理2

（三）房地产网络营销的特点2

1、房地产网络营销的便捷性和经济性2

2、房地产网络营销的互动性和人性化2

3、房地产网络营销的丰富性与技术性3

4、房地产网络营销的投放针对性和高效性3

二、恒大地产绿洲项目网络营销现状及问题分析4

（一）恒大地产简介4

（二）恒大地产项目网络营销现状分析4

（三）恒大地产绿洲项目网络营销中存在的问题分析6

1、网络营销的管理机制不够完善6

2、缺少综合素质高的营销人员7

3、网络营销的认识和资金投入不足7

4、市场调查研究与创新意识不到位7

三、恒大地产绿洲项目网络营销环境分析8

（一）恒大地产绿洲项目网络营销PEST分析8

1、政治背景8

2、经济背景8

3、技术背景9

（二）恒大地产绿洲项目网络营销SWOT分析9

四、恒大地产绿洲项目网络营销建议与对策10

（一）恒大地产绿洲项目网络营销建议10

1、网络营销产品建议10

2、网络营销定价建议10

3、网络营销渠道建议11

4、网络营销促销建议11

（二）恒大地产绿洲项目网络营销的对策12

1、完善网络营销管理机制12

2、提升网络营销人员综合素质12

3、加大网络营销渠道的资金投入12

4、强化市场的网络调查研究，创新营销体系12

参考文献14

致谢15