XN电子科技企业市场营销存在的问题及对策研究

摘要

随着科学技术的发展和人民生活水平的提高，我国的经济水平也得到了进一步的发展。而随着我国计划经济转向市场经济的过程中，市场营销这一概念也已经进入人们的视野，成为企业发展建设和经营收入中不可忽视的一项工作。不管是对于大型的企业来说，还是对于中小型企业来说，市场营销与企业的发展情况息息相关，只有重视企业在市场营销中存在的问题，并且针对问题提出有针对性的建议，才能够有效为企业的进一步发展和经营提供帮助。因此，本篇论文以鑫牛电子科技企业为例，从市场营销的定义和基本流程入手，通过对中小企业的市场营销状况进行分析，明确中小企业市场营销存在的问题，对中小企业营销环境进行分析，进而为中小企业的市场营销提出有效策略，实现企业的进一步发展。

关键词　中小企业；营销策略；营销环境；市场营销

目    录

摘要I

一、市场营销理论基础1

（一）市场营销的定义1

（二）市场营销的基本流程1

1.市场机会分析与市场细分1

2.目标市场的选择与市场定位1

3.售后服务与信息反馈1

二、中小企业市场营销现状分析—以鑫牛电子科技企业为例2

（一）企业概况2

（二）企业市场营销状况2

1.积分营销2

2.联合营销3

3.折价营销3

三、中小企业市场营销存在的问题和原因分析—以鑫牛电子科技企业为例5

（一）中小企业市场营销存在的问题5

1.网络营销涉及较少5

2.营销策略效果不佳5

3.营销活动不丰富5

4.营销手段不丰富6

5.资金和市场知名度低，对渠道控制较松散6

（二）中小企业市场营销问题的原因分析—以鑫牛电子科技企业为例6

1.企业营销观念需进一步提升7

2.企业未能及时适应不断变化的市场营销环境7

3.企业营销手段需进一步丰富7

4.公司需进一步加强网络营销特色8

5.企业资金投入不足8

四、中小企业营销策略改进—以鑫牛电子科技企业为例9

（一）重视营销意识的培养9

（二）建立优秀的营销团队9

1.营销人员的知识能力培养9

2.营销人员的技术能力培养9

3.营销人员的职业素养培养10

（三）选择适合发展的营销渠道10

结论11

参考文献12

致谢13