实体书店OTO商业模式的建构研究——以西西弗书店为例

摘要

实体书店被认为是国家软实力和文化的象征，在塑造城市精神文明、促进社会和谐等方面的作用至关重要。然而，随着互联网+时代的来临，受到数字出版和网上书店的冲击、经营成本上涨、阅读方式数字化碎片化等因素影响，实体书店的经营遭遇了严重危机，书店欲生存发展，转型升级迫在眉睫。随着互联网的发展、电子商务的逐渐完善，OTO这种协作共赢的模式应运而生，日渐成为企业的新宠。OTO模式的出现为书业的破局之路开启了新思路，西西弗书店应增强市场敏感度，顺势而为，通过借鉴成熟行业OTO 模式的经验助力转型，实现线上线下的共赢局面。

文章首先论述OTO模式的优势与特点，进而分析实体书店OTO模式建构的条件，引出西西弗书店构建OTO模式的必然性，并将西西弗书店OTO模式的重点工作内容以图文形式表示，最后，对西西弗书店构建OTO模式的具体路径进行探索，给出“基于电子技术打造智能书城”、“建立垂直电商平台信息交流系统”“借助OTO电子平台服务图书租赁”、“线上线下结合，走复合式经营之路”等路径建议，使理论和具体实践得以结合。

关键词　实体书店；OTO商业模式；西西弗书店

目    录

摘要I

引言1

一、OTO商业模式分析2

（一）OTO商业模式的来源与含义2

（二）OTO商业模式的优势3

二、实体书店OTO模式建构——以西西弗书店为例4

（一）实体书店OTO模式建构的条件分析4

1. 实体书店的生存现状4

2. 实体书店构建OTO商业模式的可行性分析5

（二）实体书店OTO模式建构——以西西弗书店为例6

1. 西西弗书店的渊源6

2. 西西弗书店的经营现状8

3. 破局之道——OTO商业模式的线上线下布局9

三、西西弗书店建构OTO模式的具体路径探索12

（一）基于电子技术打造智能书城12

（二）建立垂直电商平台信息交流系统12

（三）借助OTO电子平台服务图书“租赁”13

（四）线上线下结合，走复合式经营之路14

四、结语16

（一）研究结论16

（二）研究不足16

参考文献17

致谢18