汽车行业营销传播渠道研究

摘要

本文主要分析我国汽车行业营销渠道的现状及其发展规律和未来方向。

在我国汽车市场不断发展和成熟的过程中，营销渠道也在不断地演变。1956年我国第一辆“解放”牌载货汽车的诞生，开启了中国汽车工业的序幕。相对于发达国家，我国的汽车工业起步较晚，仅历经60余年风雨，但发展较为迅速，我国汽车产销量近几年一直处于全球第一的位置且逐年增长。我国的汽车营销渠道历经了计划购销期、破冰期、发展期，目前已经进入规范期，形成了以4S店形式为主的品牌授权专卖模式；

我国各大汽车企业也在营销模式上有着不断地尝试，汽车营销渠道模式的发展受到用户需求、经销商和主机厂业务模式的变化的共同推动。同时也被政策法规、汽车金融、新技术、新媒体等环境因素影响。我国汽车渠道营销模式未来有区域化汽车零售集团，销售城市展厅与售后服务分离的专业化渠道等；

对于我国这个广大的销售市场，汽车经销商所采取的营销手段也是多种多样，层出不穷。在不同的营销模式下，产生的利润结果也肯定不尽相同。

关键词　汽车行业  营销渠道  营销模式

目    录

摘要I

一、汽车营销渠道概述3

（一）汽车行业特点及未来展望3

（二）汽车营销渠道的特点3

二、我国汽车营销渠道模式的现状分析5

（一）我国汽车营销渠道的现状与问题5

1. 品牌授权4S店5

2. 汽车超市模式6

3. 多品牌专卖6

（二）我国汽车营销渠道模式的新发展7

1. 城市品牌专卖店集群7

2. 网络销售7

3. 直营店8

三、我国汽车营销渠道模式未来的发展趋势9

（一）消费热点发生转移9

（二）销售渠道面临着整合的趋势9

1扁平化趋势10

2信息化趋势10

3一体化趋势10

四、总结11

参考文献12

致谢12