浅析电子商务对传统市场营销策略的影响分析

摘要

二十世纪末，对人类社会发展进程最有影响力的事件莫过于互联网的出现了。跨入新的世纪，网络化已经不再是一个特定的学术和技术范畴的概念，而是影响整个社会发展的社会进程。随着互联网的广泛应用，电子商务对各领域的渗透逐渐明显了，它的产生和迅速发展对传统市场营销策略产生了深刻而重要的影响。电子商务在市场营销的应用对于企业适应新环境，更好的细分市场、采用先进的营销手段和方法、满足消费需求具有重要的意义。本文分析了电子商务和传统市场营销相关概念和特征，从营销理念、方式等角度客观的分析了电子商务对传统市场营销的冲击和影响，展示了电子商务在当今营销系统中无可比拟的优势。

关键词　电子商务；市场营销；传统营销

目录

摘要I

一、电子商务4

（一）电子商务定义4

（二）电子商务与网络营销5

（三）什么是市场营销5

二、传统市场营销环境的变化6

（一）营销活动时空限制减少6

（二）市场销售环节减少6

（三）交易和支付手段便利6

（四）信息传播和沟通渠道丰富、有效6

三、传统市场营销理念的变化7

四、传统市场营销策略的变化8

（一）促销策略8

（二）竞争定价策略8

（三）个性化定价策略8

（四）自动调价、议价策略8

（五）特有产品特殊价格策略8

（六）捆绑销售的策略8

（七）折扣定价策略9

（八）服务策略9

五、传统市场营销风险的变化10

（一）全球贸易，竞争加剧10

（二）财务税收风险10

（三）金融风险10

（四）管理风险10

（五）技术风险10

（六）信息风险11

（七）制度风险11

六、案例分析——苏宁电器12

（一）公司简介12

（二）盈利模式分析12

七、结语14

参考文献15

致谢16