我国中小企业营销管理存在的问题与对策研究

摘要

中小企业在国际经济舞台上扮演着日益重要的角色，本文结合营销环境发生的变化和营销理论发展动态，指出今后我国企业营销的发展方向。我国企业要增强企业整体竞争力，就必须改变传统的营销管理模式，调整营销战略，进行营销创新。营销创新是提高企业市场竞争力最根本、最有效的途径。企业必须真实可行地制定和实施一系列营销策略以赢得长期的发展和竞争优势。

在本文中，我们将从营销的角度对中小企业进行研究，以H公司为例，指出H公司发展过程中出现的营销问题，然后提出解决H公司营销问题的措施对策。相信，如果我们的中小企业能在营销领域游刃有余，有所作为，必将迎来事业的不断发展壮大。  

关键词：中小企业；营销管理；措施

引言1

一、中小企业营销管理概述2

（一）中小企业概述2

（二）营销管理概述2

二、我国中小企业营销管理的现状与必要性分析3

（一）我国中小企业营销管理的现状分析3

1“小、灵、快”3

2 “小而专”和“小而精”3

3小批量、多样化3

（二）我国中小企业营销管理的必要性分析4

1营销管理能使组织发挥正常功能4

2营销管理对实现企业目标意义深远4

三、我国中小企业营销管理存在的问题分析5

（一）营销管理观念落后5

（二）营销管理制度不畅，缺乏有效模式5

（三）人员不足及专业性差5

四、我国中小企业营销管理存在问题的原因分析7

（一）观念原因7

（二）制度原因7

（三）人员原因7

五、解决我国中小企业营销管理问题的措施分析8

（一）加强体制改革，转变营销管理观念8

（二）切实把握市场变化，提高销售工作的执行力8

（三）调整营销战略8

1注重营销服务8

2重视文化营销9

3开展价值营销9

4勇于承担社会责任9

（四）加强人员培训9

六、结论11

参考文献12

致谢13