关于企业营销管理中的主要问题及其对策研究——以和鹰机电科技公司为例

摘要1

一、海和鹰机电科技公司介绍1

二、上海和鹰机电科技公司营销策略的现状1

（一）产品策略现状1

（二）价格策略现状2

（三）渠道策略现状3

（四）推广策略现状3

三、上海和鹰机电科技公司营销策略中存在的主要问题4

（一）产品策略方面4

1.产品差异化不足于满足公司市场细分的要求4

2.不关注产品的市场反映4

（二）价格策略方面4

1.定价目标4

2.定价导向和方法5

（三）渠道策略方面5

1.渠道形式5

2.渠道管理5

（四）推广策略方面5

1.展会推广5

2.市场调研和“上门”推广5

四、营销策略的优化措施6

（一）对产品策略的改进建议6

1.客制化产品保客户6

2.关注市场需求增亮点6

（二）对价格策略的改进建议6

1.调整定价方法6

2.执行标准化降成本6

（三）对渠道策略的改进建议7

1.订单统一管理集中控制7

2.使用ERP系统加快信息流通7

（四）对推广策略的改进建议7

1.积极尝试和创新其他推广方式7

2.实施网络整合营销降低营销成本8

参考文献：8

摘要：本文介绍了上海和鹰机电科技公司销售团队的基本状况，然后分析了上海和鹰机电科技公司销售团队目前的管理现状，在此基础上，列举了上海和鹰机电科技公司营销策略存在的种种问题,并对这些问题的原因进行分析和总结。以实证的形式给出解决方法。对如何提高企业的营销水平提出了参考措施，以帮助企业发展完善的销售策略，促进企业发展。

关键词：上海和鹰机电科技公司；营销策略； 优化措施