浅析通信行业的互联网销售推广策略

摘要

对比大企业而言，中小企业在很多方面有许多的劣势，需要依靠互联网营销缩小这一差距，提升企业竞争力和企业价值。所以中小企业的改变对走这一步很关键。本文的研究对象是通信行业，通过借鉴部分走在前列的通信行业的案例，再看看我国的中小企业情况，讨论我国中小企业需要怎样的互联网销售，才能保证其生存下去，避免被淘汰。希望能给其它的中小企业带来一点参考。

关键词　中小企业；互联网销售；通信行业

目录

摘要I

一、绪论1

（一）研究背景1

（二）研究现状1

二、互联网推广的基本理论3

（一）互联网销售推广理论概念3

（二）互联网销售推广方法3

（三）互联网销售的特点3

1.优势和特点3

2.劣势和问题4

三、网络营销对中小企业的意义5

四、通信行业在市场营销存在的问题6

（一）市场营销的观念一成不变、品牌营销意识薄弱6

（二）受到传统推销理念的影响，通信市场营销管理不系统化6

（三）市场营销人员发展新客户和维护老客户的能力不足6

（四）人事招聘和培训不完善，市场销售人员业务水平不高6

五、对通信行业基于互联网销售推广的发展建议7

（一）强化通信行业市场营销的建议7

1.创新营销的理念、树立品牌意识7

2.完善企业人事招聘制度和培养模式，不断提高营销人员的业务素质7

3.建立高素质的市场营销团队，不断提高市场占有率7

（二）解决互联网推广问题的对策8

1.增强网络安全8

2.丰富网络营销手段8

3.提高网络服务水平8

4.建立健全相关法律法规9

5.树立网络消费新观念9

参考文献11

致谢12