浅谈远灵公司营销渠道管理

XCLW20180  浅谈远灵公司营销渠道管理  (字数：7354)

摘要

当现企业高举着产品战、价格战、概念战、品牌战等大旗杀得人仰马翻之时,一直暗藏在水面下的渠道竞争也正在如火如荼地进行，也就有了“得渠道者得天下”“渠道是企业的命脉”的说法。本论文以远灵公司为背景，而开展对家电市场渠道营销的开发及管理中存在的问题进行讨论、分析、并得出符合远灵公司的管理方法。

  市场营销渠道的决策是一个复杂的过程。市场营销渠道决策的正确与否,是企业能否实现市场营销目的的关键。产品从生产到消费者手中,是通过一定的渠道实现的。企业只有在适当的时间,适当的地点,按适当的数量和价格把产品交付给消费者,才能实现所有权的转移,达到市场营销的目的,从而实现企业目标.

     本论文就是以远灵公司为背景，而展开的讨论。远灵科技公司是一家以销售家电为主的公司，主要的销售模式就是渠道销售，通过对远灵科技公司的传统营销渠道和现代营销渠道的分析，并结合市场的特点来分析传统营销渠道和现代营销渠道存在的问题，帮助远灵科技公司找到新的发展方向，并改进企业的营销渠道管理水平，提高自身的竞争能力，从而缩小企业与经销商、零售商、顾客之间的差距

关键词　    渠道分销   渠道管理    渠道营销     渠道营销策略   

渠道商      市场

目录

摘要I

第1章 远灵公司营销渠道管理的现状2

1.1远灵公司营销渠道开展的现状2

1.2远灵公司营销渠道管理的现状2

第2章 远灵公司营销渠道管理存在的问题3

2.1企业自身管理方面的问题3

2.2分销渠道方面存在的问题4

2.3企业、渠道商、顾客之间的问题4

第3章 远灵公司渠道管理的对策5

3.1家电渠道管理方面的调整5

3.2企业渠道管理方面的调整6

3.3 企业与渠道商管理的调整6

参考文献7

致谢8