我国证券行业营销管理的主要问题及其对策研究

摘要

我国证券行业的市场经过了这么多年的发展，已经取得了非常大的成就，证券行业现在已经成为我国市场经济中非常重要的一部分。但是，因为目前证券市场的环境处于低迷的情况、佣金的幅度也被不断下调，这使得证券行业的发展竞争越来越激烈。跟随着证券经纪制度不断的发展和证券服务佣金越来越市场化，这说明证券行业的低利润的时代和完全竞争的时代已经越来越接近了。因此，怎么对对证券营业部的市场营销管理的加强研究，找出这个证券经纪时代发展要求的市场营销管理的方法，将会是证券公司怎么样在市场的竞争中取得胜利的非常重要的因素。

首先，本篇论文分析了现在我国证券行业营销管理的三个主要特点，包括证券营销管理的重点、证券营销模式单一性的特点、证券营销管理的新方向。其次，分析了证券行业营销管理的现状，包括券商营销管理体系、证券公司营销人员管理现状及我国现阶段证券营销管理的几种模式和特点。最后，对证券公司的经纪业务经营策略进行了相关分析，而且总结出了有非常针对性的对策，从证券业务的多元性和创新、加强对营销人员的管理和支持方面、以及多方位整合资源加强营销战略方面提出建议。

关键词：　证券；营销管理； 对策； 模式；

目录

摘要4

一、我国证券行业营销管理的特点6

（一）证券营销的定义6

（二）我国证券行业营销管理的特点6

1、证券营销管理重点：以传统证券经纪业务营销管理为主6

2、证券营销模式单一：以证券经纪人制度为主6

3、证券营销管理新方向：关注客户服务，挖掘客户财富管理新需求7

二、我国证券行业营销管理的现状7

（一）经纪人制度的营销管理现状7

（二）证券公司营销人员的管理现状8

1、对证券经纪人的管理现状8

2、对证券营业部员工的管理现状8

（三）我国现阶段证券营销管理的几种模式和特点8

1、富友证券的营销管理模式和特点9

2、大鹏证券的营销管理模式和特点9

三、我国证券行业营销管理发展中遇到的问题10

（一）业务品种雷同，产品创新不足，品牌优势不显著10

（二）营销人才队伍的建设问题10

（三）营销模式单一，缺乏整体的营销战略11

四、我国证券行业营销管理发展的对策研究11

（一）增加证券业务的多元性和创新11

1、形成差异化的产品服务组合，注重提供增值服务11

2、大力发展非现场交易渠道，增强与银行、保险公司的合作11

（二）加强对营销人员的管理和支持12

（三）多方位整合资源，加强营销战略12

1、增强经纪业务赢利能力，实现多元化收入及成本控制12

2、利用高新技术，积极整合信息系统资源13

参考文献14

致    谢15