试论谷清刀具公司营销渠道问题研究

摘要

在我国，由市场竞争过度激烈的背景下，为国内营销渠道管理的相关研究带来了全面的升级，同时，企业的学习能力在一定程度上也有所提高，过去单一的产品、价格和促销手段来争取竞争优势已经难以顺应当前企业的发展趋势。企业在提高竞争水平和门槛方面也涉及到渠道营销，而营销渠道也成为了企业获得持续竞争力的有效途径，本文对谷清刀具公司入手，在前人关于渠道营销管理的研究基础上，分析其存在的主要问题，并提出相关的对策和建议。

关键词　谷清刀具公司；营销渠道；营销渠道管理

目录

摘要I

引言1

一、谷清刀具公司内部条件与营销渠道外部环境分析2

（一）谷清刀具公司内部环境分析2

（二）谷清刀具公司营销渠道所处形势研究2

1.行业前景初探2

2.竞争现状研究2

二、谷清刀具公司营销渠道环境研究以及问题3

（一）谷清刀具公司营销渠道环境研究3

（二）谷清刀具公司营销渠道出现的管理弊端3

1.基本趋向完全依靠代理3

2.不少渠道缺乏相对进步的意识3

3.规模大的代理资金链恶化4

4.产品价格缺乏统一标准4

5.渠道互相存在矛盾4

三、改善谷清刀具公司营销渠道管理的建议5

（一）对代理商渠道进行适当的优化5

（二）解决营销渠道成员中资金的问题5

1.充足的库存准备5

2.调整代理商付款账期5

（三）与代理商传递并沟通企业未来的规划6

（四）完善代理商评估体系的建设6

1.占据的市场份额6

2.用户的满意程度6

（五）加强企业的服务支持7

1.加强技术服务支持7

2.调整产品结构，加强新产品的研发7

三、结论8

参考文献9

致谢10