浅谈房地产企业营销管理策略研究

地产企业已经成为我国经济增张的引擎和支柱产业，它具有高收益，但投资价值大，周期长，实物形态是不动产，市场竞争不充分，滚动开发等特点。然而，目前我国房地产市场的现状是：一方面有大量的商品房空置；另外，很多房地产开发商，规模偏小，不在意质量与品牌，不做市场调查。为了寻求高额利润，导致开拓的产品与市场需求脱节，形成了有价无市场的扭曲局面。本文运用现今管理营销理论，结合我国房地产市场特点对我国房地产市场营销管理来做浅要分析。首先论述了我国房产企业营销策略的发展过程；其次介绍了我国房产企业营销策略的现状；从房地产营销管理理论的根本入手，提出对策，以其为我国房地产开发企业的营销提出引导。

关键词　房地产 营销 策略 

目录

摘要I

目录1

一、 房地产营销管理阐述及意义2

（一） 房地产市场营销管理概述2

（二） 房地产市场营销管理的意义2

二、 我市房地产市场营销管理存在的问题3

（一） 企业交易的法律、法规不完善，价格需要，市场纠纷多3

（二） 营销人员的形象和素质有待提高3

（三） 市场调研不够深入，缺乏创新，无法全面满足消费者需求3

（四） 片面扩大宣传经营的作用4

三、 我市房地产市场营销管理的对策5

（一） 对我市房地产营销管理方向的分析5

（二） 购买者行为分析5

（三） 房地产市场细化后对具体目标市场的选择6

（四） 房地产项目经营策略6

（五） 培养一支高素质的房地产营销管理队伍9

（六） 优化房地产企业的组织结构，加强市场营销管理控制9

四、 总结11

参考文献12