美的品牌产品营销策略现状分析及对策建议

XCLW19656  美的品牌产品营销策略现状分析及对策建议  (字数：6034)

目      录

摘要  ………………………………………………………………………………………1

引言  ………………………………………………………………………………………1

一、美的企业及产品简介  ………………………………………………………………1

二、美的品牌营销策略现状  ……………………………………………………………1

 1．品牌优势   ………………………………………………………………………1 

 2．规模优势   ………………………………………………………………………2

 3．团队管理优势 ……………………………………………………………………2

 4.社会优势  …………………………………………………………………………2

三、美的集团品牌营销存在的问题  ……………………………………………………2

    1.品牌战线过长  ……………………………………………………………………2

 2.产品竞争力提供的支持力度不够  ………………………………………………2

 3.赞助与传播没有很好地结合  ……………………………………………………2

四、美的集团在营销过程中所存在问题的原因分析……………………………………3

    1.市场供过于求，同行业竞争日益激烈  …………………………………………3

 2.家电销售渠道和价格决定机制的变化对其造成的影响  ………………………3

 3.来自国际品牌的压力不断增大  …………………………………………………3

五、美的集团品牌营销的建议  …………………………………………………………4

（一）优化产品组合，提升品牌形象   ……………………………………………4

 1.优化产品组合  ……………………………………………………………………4

 2.抓住消费者的心  …………………………………………………………………4

（二）改变定价方式   ………………………………………………………………4

 1. 根据市场需求、竞争者产品与策略制定中间价格   …………………………4

 2. 分区定价   ………………………………………………………………………4

（三）改善销售策略 …………………………………………………………………4

 1.捆绑式销售  ………………………………………………………………………4

 2.分区域销售  ………………………………………………………………………4

（四）改变渠道策略 …………………………………………………………………5

1. 牵手商业资本，广辟新渠道   …………………………………………………5

2. 理顺厂商关系，合作求发展   …………………………………………………5

七、总结  …………………………………………………………………………………6

谢辞  ………………………………………………………………………………………6

参考文献  …………………………………………………………………………………6

摘要: 在全球化快速发展的今天，优良的品质和知名的品牌已紧密地结合在一起，所以做好企业和产品的品牌是当前我国企业发展的重要工作。该文以美的集团为例，分析其现阶段的品牌策略和不足之处，并提出相关的品牌营销策略及发展对策。

关键词: 美的 营销策略 品牌建设 发展对策