试论房产中介的市场营销策略

摘要

随着当事人在房产交易过程中需要准确的信息和帮助，以及二手房市场税费变化快及交易复杂的特点，以及租赁市场房源与客源信息交互慢，会求助于房地产中介公司。房产地中介是指在房地产市场中，以提供房地产供需咨询、协助供需双方公平交易、促进房地产市场交易形成为目的而进行的房地产租售的经纪活动、委托代理业务或价格评估等活动的总称。在如今瞬息万变的市场中，作为房地产中介应该，找到自身存在问题，并且找到适用的解决方法，减少自身劣势，充分发挥自身优势。房地产中介市场营销策略则是其中关键的组成部分。

关键词　连锁房地产中介 营销策略 服务

目录　

摘要I

一、房地产中介行业目前的发展情况3

二、房产中介营销方式4

（一）传统直营门店营销4

（二）平面媒体营销4

（三）网络媒体营销4

三、房产中介营销中存在的问题6

（一）信用缺失、恶性竞争6

（二）市场定位不明确6

（三）服务意识淡漠6

（四）信息化营销认识不足6

四、如何完善房产中介营销对策8

（一）树立品牌价值8

（二）准确市场定位8

（三）差异化服务8

（四）创新信息化营销思路9

1. 房源信息管理系统（ERP系统）9

2. 手机APP与微信推送9

3. VR看房9

4. 来电显示管理系统9

五、结论11

参考文献12

致谢13