格瑞公司激励机制建设中存在的问题与对策

摘要

根据产品的特点，客户在购买过程中会提出很多问题，而问题的针对性均有不同，如果问题得不到解决，客户很可能拂袖而去，所以一个项目的销售人员就成了“问题的解决者”，他们是企业与客户之间的联系纽带，对客户来说，销售人员是企业的象征，而对销售人员来说，客户可以给销售项目甚至企业带回利润和相关的资讯。因此，销售人员己经成为企业最为宝贵的资源之一，充分发挥销售人员的积极性和创造性，也将支撑公司在激烈的市场竞争中立于不败之地，于是激励机制已逐渐被整个行业所重视。

本文以格瑞公司作为研究对象，立足其内部销售人员的激励机制的现状进行了分析，发现其存在的诸多问题和原因，从而提出具体的解决对策。主要包括五个方面：第一部分为绪论，包含本论文研究的背景、意义。第二部分是相关理论介绍，包括激励的概念、激励的内容、激励的作用和激励的理论。第三部分分析格瑞公司销售人员激励机制问题，包括激励薪酬所占比重较大；无福利保障；岗位职责指标不明确和绩效考核指标不全面等四个方面。第四部分对格瑞公司激励机制提出对策，包括注重激励性薪酬；实行灵活和个性化福利方案；建立明确的销售人员岗位职责和建立全面的绩效考核指标等策略。第五部分，对于本次研究总结，提出不足和改进意见。

本文研究目的主要是进一步完善格瑞公司激励机制，同时为其他公司完善激励机制提供一定的参考意见。

关键词  格瑞公司；激励机制；现状及对策

目录

摘要I

第1章 绪论2

第2章 理论基础3

2.1激励的概念3

2.2激励的内容3

2.3激励的作用3

2.4激励的理论4

第3章 格瑞公司销售人员激励机制问题6

3.1激励性薪酬所占比重较大6

3.2无福利保障6

3.3岗位职责指标不明确7

3.4绩效考核指标不全面7

第4章 格瑞公司激励机制对策8

4.1注重激励性薪酬8

4.2实行灵活和个性化福利方案8

4.3建立明确的销售人员岗位职责9

4.4建立全面的绩效考核指标9

第5章 总结10

参考文献11

致谢12