关于企业营销管理中的主要问题及其对策研究

摘要：本文采用文献法、调查法和访谈法相结合的方法进行研究，也就是在对大量文献进行研究的同时，参考前人研究的成果和结论，并结合实际的考察和数据的采集，最终通过理论结合实际的方式对论文完成分析和撰写。本文正在此意义上对农夫山泉股份有限公司的发展历史、公司营销现状、存在问题进行了探讨，并就农夫山泉股份有限公司营销管理的发展瓶颈给出了几点粗略的建议。

关键词：企业成长 公司发展 营销管理

目录

一、引言 1

二、相关概念阐述 1

（一）企业市场营销管理的基本概念 1

（二）常用的4P和4C市场营销管理的概念分析 1

（三）农夫山泉股份有限公司简介 1

（四）农夫山泉股份有限公司营销现状及业务完成情况 2

三、农夫山泉股份有限公司营销模式实施中存在问题 2

（一）营销方式大众化 2

（二）缺乏专业的营销人才 2

（三）信息化程度不高 2

（四）营销推广周期短 3

四、农夫山泉营销管理实施中存在问题的原因分析 3

（一） 产品策略难以适应时代发展 3

（二）价格策略不再具有吸引力 4

（三）渠道策略严重落后于时代发展 4

五、农夫山泉营销管理的对策建议 4

（一）革新传统营销方式 4

（二）加强农夫山泉的营销人才培养 5

（三） 整合营销方法，加强信息化的传播与交流 5

（四）建立网络营销 5

六、 总结 6

参考文献 6