关于企业产品市场营销与渠道管理9

目  录

1、市场营销与渠道管理的发展………………………………………………………………1

   1.1  中小企业营销渠道管理……………………………………………………………1

   1.2  中小企业营销渠道管理……………………………………………………………2

   1.3  中小企业成长案例…………………………………………………………………4

2、中小企业市场营销与渠道管理的问题分析………………………………………………5

   2.1  传统营销渠道的缺陷………………………………………………………………5

   2.2  中小企业品牌影响力有限，对渠道推力不足……………………………………5

   2.3  营销人员素质不高，渠道建设管理人才匮乏……………………………………5

   2.4  竞争环境严峻………………………………………………………………………6

   2.5  营销渠道成本过高…………………………………………………………………6

   2.6  中小企业资金不足，营销渠道容易脱节…………………………………………6

   2.7  渠道控制能力不足，可供选择的渠道成员少中小企业的实力相对较少………6

解决中小企业营销与渠道管理中问题策略 ……………………………………………7

   3.1  高度重视企业从传统营销向信息化的转变，发挥传统渠道优势，再造供应链7

   3.2  提高品牌意识，加大渠道推力……………………………………………………7

   3.3  注重人才培养………………………………………………………………………7

   3.4  市场环境是不断变化的……………………………………………………………7

   3.5  降低交易成本，实行“逆向渠道”策略…………………………………………8

   3.6  加强分销渠道管理，或者自建营销渠道…………………………………………8

   3.7  建立有效的客户关系管理系统，与合作伙伴建立长期可依赖的关系…………8        

                 

4、结论………………………………………………………………………………………9

5、参考文献…………………………………………………………………………………9

1、市场营销与渠道管理的发展

1.1  中小企业营销渠道管理   

全球市场化的今天，中小企业在市场份额中越来越多的扮演了重要的角色，同样任何一个国家的发展尤其是发展中国家，中小企业的发展决定了本国整体的经济水平，甚至决定了政治、文化等命脉。所以中小企业在迅速发展的几天其营销渠道管理方面日趋面临着前所未有的挑战。

中小企业的发展销售出现较大阻力，所有人员都意识到品牌力的薄弱；业绩压力更大，所有的资源却又转向了销售。谈论竞争对手，异口同声地把品牌提到无与伦比的高度，为自己的无能找到最合适的借口；比较取舍建设品牌的投入与销售需要的费用时，“品牌”又变得可有可无。在“先”与“后”、“急”与“缓”、“长远”与“眼前”、“多”与“少”的现实态度上，不同的情境、不同的角色、不同的需要，对于品牌的认识有着截然不同的角度。品牌，在中小企业里从来都是“风筝”，忽高忽低，高到所有人都仰视，低到有如一根鸡毛。    实际上，没有“管理”固然谈不上“发展”，没有销售