我国中小型外贸企业经营管理创新研究(二)

二，中小型外贸企业面临的机遇与挑战

中小型外贸企业要想在经济全球化的大环境下寻求新的突破发展，就需要抓住我国市场经济改革带来的变化，变革不利形势，把握发展空间，依据国内外经济环境制定符合自身发展需要的战略方针，构建一套先进的经营管理模式。前提是要对企业在大环境下的定位有清晰的认识。

2.1  竞争优势分析

改革开放以来，尤其是我国加入世界贸易组织后，中小型外贸企业得到了快速发展的有利环境，对外贸易机会也随着我国在世界经济发展中地位的变化而增加。

随着我国近几年经济实力的不断增强，在世界贸易中的地位也跃居前列。我国在社会主义市场经济中的改革，中小型企业已经成为带动城乡建设，增加地方财政收入，加大城乡居民就业的主要力量。各级政府积极改善投资环境，出台一些列扶持政策，加快中小型企业的发展建设。

我国市场经济日渐成熟，在国际经济中的影响力进一步稳固，国内市场环境逐渐明朗，对外贸易机会增多，中小型外贸企业得到了更大的市场空间。世界贸易规则约束下，我国中小型外贸企业可以在国际贸易环境中公平竞争。中小型外贸企业随着关税的不断降低，节省了更多的经营成本。电子商务迅速崛起在为企业节省经营成本的同时，也为中小型外贸企业的开辟了新的发展道路，使中小型外贸企业可以直接进行国际贸易，市场竞争力得以增强。

中小型外贸企业经过近三十年的发展在人才储备、营销网络和对市场形势的认识上都有一定的优势。外贸业务必须有精通外语和熟悉外贸业务的人才来开展，其中中小企业吸引了大量进过专业培训的高级外贸人才，为企业的外贸业务顺利开展提供强有力的支持；经过十几年的国际贸易，中小型外贸企业已经对对外贸易的基本情况非常熟悉，同时也积累了打大量的国际贸易经验；由于国内资源充足、价格合理，所以国外许多客户都愿意和中小型外贸企业建立长期稳定的战略合作关系，这是拥有再多资金也买不来的；中小型外贸企业规模不大、经营策略多样，发展空间巨大，企业的未来决定着员工的前途，可以充分激发员工的奋斗激情和工作热情，员工为企业注入新鲜血液是企业永葆活力的关键。

当前经济环境经济体制越来越开放，市场竞争透明度提高，健康的竞争环境，贸易体制公平有序。中小型外贸企业在这新的经济局势下能够完成产业模式调整，用新眼光观察当前经济局势，结合我国外贸发展政策，改进产业结构，创新生产技术，坚持质量求生存，从传统的资本优势转化为提高服务质量，重视企业品牌建设，加强人才储备，在国际贸易竞争中占据主动地位。中小型外贸企业要敢于在国际舞台上参与竞争，表现出自身的优势，加强国际交流，加深与国外企业间的合作，学习国外的先进技术和高水平的经营管理经验，进一步强化企业结构，提高企业在国际舞台中的地位。

2.2  发展中的困难分析

企业在不断发展中不可避免的会遇到经营管理方面的问题，总的来讲还是企业核心竞争力不够。中小型外贸企业也不例外，而且要同时面对国内和国际竞争压力，竞争力不足就愈发明显，企业必须加以重视并迅速制定解决方案来保护企业能够在国际竞争的大潮中扬帆前进。

目前我国中小型外贸企业普遍存在经营管理水平偏低的情况，没有长远的发展战略构想，局限于抢夺眼前利益，缺乏把企业做大、把品牌做强的魄力。这在新的国际经济环境中是非常危险的，随时都有被国际大潮淘汰的可能。出口代理商的在中小型外贸企业的经营中扮演者中心枢纽的角色，这导致中小型外贸企业对国际贸易信息的把握缺乏准确性，受制于代理商，不能形成企业自己的国际贸易渠道，同时导致企业的经营策略缺乏科学依据。虽然质量是企业发展的第一要素，但仅仅依靠质量和价格优势想要在国际贸易竞争中站稳脚跟确实很不现实的。现在的消费者更加注重品牌效应和优质的售后服务，产品的科学技术水平也是消费者青睐的重点，但这些往往是中小型外贸企业所不具备的。坚持低价销售能够得到部分贸易订单，但长此以往发展下去，企业品牌没有打出去，反而给外界留下企业经营水平低、不能长期合作的形象，甚至会丢掉企业创新发展的动力，得不偿失。

中小型外贸企业普遍没有投入大量资金进行科研开发，一方面是由于企业自身经济实力弱，另一方面是企业只注重短期效益。这都是导致部分企业依靠低成本生产立足于贸易环境中的原因，这表明我国大部分中小型外贸企业在依靠便宜的原材料和廉价劳动力的同时没有生产出具有较高科技含量的产品。虽然目前这部分企业还拥有一定的市场空间，但廉价的生产力和原材料的优势会逐渐随着经济全球化的发展消失；不管是企业还是个人对知识产权的保护都越来越重视，以后企业想要依靠简单的仿制加工求生存，利润会被挤压的非常少，甚至会被杜绝生产。

企业不管是经营管理、科技研发还是生产加工都离不开专业人才的参与，人才的竞争才是企业发展的关键。我国大部分中小型外贸企业缺乏健全的人才管理机制，不能提供良好的工作环境，没有明确的人才培养方针，所谓的晋升平台竞争混乱，导致企业不能长期留住高技术、高能力的人才。人才的缺失是企业输在起跑线上的根本原因。

我国的中小型外贸企业不能准确把握国际市场，缺乏准确分析贸易风险的能力，加之自身的产品技术含量低，品种数量少，在抵御风险方面处于被动，一旦市场出现较大波动，企业将很难有能力自救。

我国的中小型外贸企业是在外贸体制改革的大潮中诞生的，起步发展相对于国际外贸比较落后，虽然借助中国加入世界贸易组织的东风迅猛发展，也为我国的经济建设做出了巨大贡献，但大部分中小型企业在获得丰厚利润的同时不能与时俱进，没有完善经营体制，没有投入人力物力进行产品创新研究，没有做好人才储备工作，不能坚持执行长期发展战略。随着国际贸易的进一步发展、经济全球化的影响进一步加深，这些都将是中小型外贸企业生存发展的不利因素。

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