关于森马服饰股份有限公司品牌定位的体会

关于森马服饰股份有限公司品牌定位的体会

森马服饰股份有限公司是我国著名的休闲服饰公司，成立于1996年，公司旗下拥有“森马”和“巴拉巴拉”两个品牌，先后荣获中国驰名商标、中国名牌和国家免检产品等荣誉。森马服饰股份有限公司是一家以虚拟经营为特色、以休闲服装为主要产业的企业。是温州十大企业集团之一。森马服饰公司先后与法国PROMOSTYLE，韩国色彩协会，上海东华大学，浙江科技大学等国外智能机构建立了战略合作伙伴关系，并建立了一个致力于国际化，本土化，时尚化的设计开发和技术中心。森马坚持“创建流行服装品牌”的宗旨，坚持走增长与发展相结合的道路，真诚打造国内最具活力、最时髦的时尚品牌。

通过对森马服装股份有限公司品牌定位的研究，进行了市场细分、市场定位和产品定位基础。同时，进一步研究消费者需求心理和核心需求，研究消费者的品牌意识和品牌价值，测试品牌在不同细分市场中的利益、品牌个性和核心需求，帮助企业进行品牌定位和建立。明确它在消费者心目中的地位。为了使企业实现资源的汇总，产品研发和各种短期销售策略都应遵循品牌定位的方向，使企业能够按照品牌定位完善自己。探究森马服装品牌定位的目的在于创造杰出的形象，为消费者创造永久的魅力，吸引消费者，使他们欲求购买，做出购买决定。

一、完善森马服饰股份有限公司品牌定位的意见

（一）立足企业文化坚持科技创新

品牌定位是对企业文化最直接的表现，清晰合理的品牌定位可以直接反映出企业的文化内涵，并且扩大企业影响力。消费者对企业最直接的感知是通过他们对企业形象的理解。良好的企业形象会使消费者对产品产生良好的印象。所以企业要时刻将企业文化和品牌定位相融合，二者彼此包含，相得益彰。

森马服饰怀揣着对服装文化的追求与向往，应不断创新与探索，建立富含森马特色的品牌战略意识，使森马在众多服饰行业中鹤立鸡群，脱颖而出。森马可以通过组建专家团队进行产品开发设计，创新产品风格，提升产品的附加值，加快与时尚创意、文化创意的融合，借助服装行业发展为时尚行业。

（二）树立良好品牌形象

品牌形象是一个公司的代表，公司的无形资产，公司价值观念的集中体现，公司发展的主要支持点以及公司形象的物质基础，是企业开拓市场占领市场的通行证。公司的品牌形象是公司或公司产品在市场上能否成功立足的标志，体现了顾客公司品牌的评价和认可。企业的品牌形象不仅会影响公司乃至整个行业的生存环境，也是赢得消费者信任的重要手段，使品牌产品对消费者更具吸引力。

（三）加大品牌个性化

着重创造各具特色的产品线，未来森马服饰公司要紧紧围绕“款多量少”的目标而开展一切活动，让目标消费群体不会担心满大街上都是撞衫的可能，而且也可造成消费者的紧迫感，看好了如果不抓紧抢购，就没有了，从而减少了库存的积压。与此同时森马不能因为款式多，更新时间快，就忽略时尚。品牌的包装是与消费者接触最多的部分，也是品牌流传体系中最直观的部分。合理的有个性的包装能够推动品牌的发展，包装的定位要围绕品牌的核心价值，要益于品牌核心价值的传播与品牌形象积累。可以推出一些限时的特别节日主题包装，增加包装的新意，如：圣诞节特别包装，情人节特别包装，新年特别包装等等。同时品牌包装要采用环保材料，做到可多次重复使用，好的包装被消费提在手上是一种无形的广告，也是一种企业文化的体现，能够悄无声息的在消费者心中提升了企业形象。

（四）提高生产质量

产品质量是一种满足消费者需求的性能。它是品牌形象的基石和品牌的精髓和生命。质量是构成产品形象活力的首要因素，也是品牌形象的主要因素。森马服装应加强高效管理和资源合理配置，不断引进新技术，提高产品质量，为树立良好品牌形象提供必要保证。企业必须抓好产品销售，树立品牌形象，保持品牌竞争优势我们必须提高产品质量并关注。产品的质量，是进行产品衡量的一项重要的指标，质量的高低会直接造成企业在市场中竞争力高低的影响，产品的质量越高，则该企业在市场竞争中所处的优势就越大，企业发展的前景就越可观。森马服饰公司在进行品牌定位时，应该关注质量的定位，提高产品的质量，应做到面料更舒适，做工更精细，从而消费者对企业的品牌忠诚度就会提高，企业市场占有率也会提高。

（五）稳定消费人群

（六）提升自身竞争优势

森马服饰在服饰竞争中应该提高自身的竞争优势，在这方面森马可以继续走潮流的路线，但是更多的是贴近消费者的需求，通过自主创新和研发来提升森马的品质和品味。“潮”是森马的一个主推路线，代表着表现自我、青春酷炫的生活态度，相比于时尚来更代表前卫和现代化。为了提高自身的竞争优势，森马可以延伸“潮”这个主题趋势，不断丰富产品样式和风格，打破固定思维，满足不同年轻消费者的需求，为消费者带来更多高性价比、时尚的新选择。公司的品牌形象是公司或公司产品在市场上的标志，体现了公司品牌的评价和认可。企业的品牌形象不仅会影响公司乃至整个行业的生存环境，也是赢得消费者信任的重要手段，使品牌产品对消费者更具吸引力。

（七）加大市场建设投入

森马可以从加大广告与公关来吸引消费者，增加其购买欲。不仅要让品牌深入国内每个消费者的心中，还要打入海外市场。做好符合本土的品牌宣传和策划，通过广告宣传，做公关活动或者慈善来大力宣传品牌，让品牌深入海外消费者的心中。现在是一个网络时代，也是一个选择多样化的时代，单一的品牌形象传播方式肯定是远远不够的。森马服饰股份有限公司可以通过电视、网络等营销手段进行宣传，加强广告宣传，提升品牌形象和知名度，让消费者更好的了解森马服饰股份有限公司的产品。可以选择青春时尚的明星代言，在电视媒体上大做广告，树立品牌形象。同时，森马的设计师团队的工作体制也要更换，不能只是依靠总设计来决定当季的热卖当品，建议可引进更多设计师竞争制度。设立服装买手的岗位，经常去米兰、伦敦、巴黎等地看秀，把这些最新的时尚消息反馈到上海总部，参考当季最潮的大牌的流行元素，然后根据本身品牌定位进行改良，然后这些衣服就会出现在中国的各地橱窗展示。另外设计师可设计一些具有明显风格的服装系列，可把当下流行的动漫人物的与品牌服装结合起来，推出新产品，例如，“我们与动漫零距离”。之前尝试过《名侦探柯南》的角色柯南、毛利兰、怪盗基德等鲜明特色的形象，可吸引一批柯南迷的购买热情。如果效果不错，可延续此次尝试，制造更多的产品创新。

（八）加强经营管理

注重培养品牌管理人才，企业首先要建立一套科学的用人机制和激励机制，从人力资源上为品牌管理做保障。可以吸引高学历、高素质的人才加入，或者组织公司人员进行专业的管理培训。强化诚信度管理，信誉是品牌在消费者心中建立品牌忠诚的基本要素，企业在产品质量、服务质量等各方面做出的承诺，使消费者对品牌产生忠诚。良好的信誉是企业的无形资产，可以增强品牌的竞争力，稳定消费人群。另外要制定适合本公司发展的经营战略，兼顾当地的经济、文化、政治环境以及消费群体的需求，尽力规避可能出现的风险，让品牌走的更远。