韩国三星的知识产权战略及对我国企业的启示
摘 要：面对后金融危机时代来自资源、环境、成本、国际市场四个方面的压力与挑战，培育知识产权优势是中国企业转型升级的必由之路。本文系统分析了韩国三星成功的知识产权战略：特别关注技术竞争情报，善于从专利文献中抓住技术机会；用资本去换专利技术，专利合作共赢，做任何事情都锲而不舍追求掌握自己的知识产权；技术专利化，专利快速产业化，专利标准化；持续的国际化品牌战略。韩国三星在知识产权方面的成功运作无疑会对中国企业产生诸多有价值的战略启示。 关键词：韩国三星 知识产权战略 专利战略 品牌战略 战略启示 后金融危机时代，国际市场需求不振，我国国内劳动力成本上升、原材料上涨、人民币升值，土地、能源等资源的约束日益明显。这意味着过去拼土地、低劳动力成本、靠外资拉动的外延式增长方式已难以支撑经济的持续发展。淘汰落后产能，培育知识产权优势，借金融危机之势实现产业升级，已成为我国政府、企业的共识。2008年6月国务院颁布了《国家知识产权战略纲要》,明确提出了“必须把知识产权战略作为国家重要战略”。2010年11月11日，《全国专利事业发展战略（2011—2020年）》正式颁布实施，提出12项战略重点和保障措施。国家知识产权局还每年联合有关部门开展“4.26”知识产权宣传周及中国专利周活动，普及知识产权知识，推动知识产权战略的实施。 在政府推动及相关政策引导下，我国企业知识产权的创造意识日益强化，保护知识产权的意识也不断提升；但在如何运作知识产权为企业带来更多利润方面，国内绝大部分企业还不能很好把握。韩国三星从生产黑白电视起家，之后,依靠成功的知识产权战略、人才战略等，产品范围从简单低级的家用电器、消费电子产品不断地扩大到复杂尖端的高技术信息和通信设备、计算机及外围设备、半导体和大规模集成电路,销售额逐年大幅度增长,技术能力得到快速和长足的发展。目前,三星已是跻身世界500强的跨国公司,公司在电子行业已处于全球领先地位[1]。2010年《福布斯》杂志网络版发布的“2010年度全球最具价值品牌榜”年度排行榜中，三星以128亿美元位居全球第33位；而美国咨询公司 “Interbrand”发布的2010年的全球企业品牌价值排行榜中，三星更以194.91亿美元位居全球第19位。三星的成功经验对于同样是迟来者的中国企业必将有许多可以学习借鉴的地方。关于三星的研究文献虽然已有很多，但尚未发现从知识产权视角对三星的成功转型升级系统研究的文献。本文系统分析三星成功的知识产权战略，从中归纳对中国企业有价值的战略启示，以更好地指导我国企业实施有效的知识产权发展战略，促进其成功的转型升级。 三星如何实施有效的专利战略 三星常用形象的鲶鱼论教育员工，要求员工在心里放上一条鲶鱼，始终保持危机感。正是具有这种危机意识, 三星才保持了进行持续创新与变革的动力, 形成了追求卓越、时时创新的公司理念。迟来者的身份注定了三星开始是一家追赶型的科技公司，并要在激烈的竞争中尽快缩短与同行业先进企业的距离。三星充分意识到一味技术模仿，风险大且永远无法超越竞争对手，但闭门造车也同样不可行，耗时长且投入大，三星就此形成了自己的技术发展模式，并通过实施有效的知识产权战略，实施以高技术和尖端设计为核心的追求高利润率和现金流的品牌生产营销模式，不断学习、不断创新，终于打造出属于自己的核心技术优势，成功自主创新引领世界潮流，成长为世界一流品牌。 ㈠ 特别关注技术竞争情报，善于从专利文献中抓住技术机会 以三星DVD技术的研发为例。上世纪90年代，国外的DVD技术研究刚刚兴起，主要是日系企业松下、东芝、索尼、先锋等公司的竞争。1996年底，日本的DVD视盘机已经上市，第一批产品的价位在600美元左右。韩国三星公司在高利润率的驱动下，积极加入DVD技术的研发生产中来，一方面收集技术情报积极研发，尤其花大力气从专利文献中寻找技术机会；另一方面在中国设厂利用廉价劳动力进行DVD机芯和CD-ROM用激光头等产品的生产。韩国三星于1997年获得DVD激光头领域的关键技术专利授权（专利号为US5665957），专利名称为“Lens device comprising light blocking means and an optical pickup apparatus using the lens device”。该发明是在借鉴了日本、美国和德国的光学寻址、光学读取、光学转换器、光学扫描头、纠错装置、分层读取装置原理等17个专利的相关技术基础上研制而成。这一技术不仅是透镜装置的核心技术，也是整个DVD激光头技术的核心技术，两年时间就被日本、美国的公司引用13次，自引6次，其后一直表现出旺盛的生命力，10年间得到了58次引用，平均每年被引5.8次[2]。 ㈡ 用资本去换专利技术，专利合作共赢 上世纪90年代初，三星通过对专利文献的深入研究挖掘，利用反解工程方法破解和掌握有关技术，以及其它积极进取的技术学习、技术吸收和技术能力培育, 开发能力已到达大幅度提升,已摆脱了技术“小伙伴”的形象。但此时的三星在不少技术领域与世界先进公司仍然存在差距。另外,三星电子越想进入高端电子市场,它需要的技术就越尖端,而且在这方面也还存在着欠缺,还必须依赖外国公司。因此，三星适时采用了“用资本去换专利技术，专利合作共赢”的专利策略。三星采取了以下具体做法：⑴进一步加强公司内部研发；⑵与其他公司签订技术转让协议；⑶采取了两项新的战略举措: ①在发达国家收购高技术企业(如1994年收购日本LUX公司, 1995年收购美国AST Research的主要股份) ; ②与拥有尖端技术的竞争企业(如东芝、NEC、摩托罗拉、Digital、SGS2Thomp son、西门子等)结成战略联盟,共享技术。 上述专利策略应用的一个成功实例是三星手机。上世纪90年代初，韩国手机产品还多为模拟技术。摩托罗拉手机的产品市场份额很大。三星凭借其高超的市场分析能力，发现了将来数字技术的巨大潜力。三星果断采取用资本换专利技术的策略，获得了美国高通公司当时并不被市场看好的CDMA技术的使用授权，并成功地将CDMA技术商业化，1996年开发出命名为Anycall手机，意思为在任何地方任何时间都能通话的手机，三星手机技术上的领先加上“惊奇、简约、亲和力”的产品设计原则，使三星手机成为高科技和时尚的代名词，从而获得了市场上的空前成功。这使三星手机短时间内就进入三大手机生产商行列，全球使用人数由1997年的500万急升至2003年的1.74亿，手机市场占有率升至全球第二，仅次于诺基亚。 ㈢技术专利化，专利快速产业化，专利标准化 三星一贯重视核心技术开发的做法获得了空前成功。三星走过了购买—学习—追赶—超越的历程，已在很多领域做到了技术领先。三星的阶段式技术追赶模式见下表1所示： 表1 三星的阶段式技术追赶模式
三星为了在数字化时代保持全球领导者地位的技术，在全球先后设立了42个研究机构，建立起了全球R&D网络。这些研究机构紧密协作，为未来发展开发战略性技术和独创的技术。三星非常重视利用知识产权保护自己的领先技术，将其中的核心技术积极申请专利。2008年三星的子公司三星电子拥有专利数量累计达20510项，涉及5897个不同的技术领域，主要分布在三大技术领域：半导体与电子电路、通讯、计算与控制。其中通讯技术和计算与控制技术形成强大的技术集群；半导体和电子电路技术形成另一独立的技术集群。移动通讯技术处于两大技术集群的核心地带，对两大技术集群的发展起着桥梁和纽带的作用[3]。三星三大技术领域的专利发展趋势如下图1所示： 三星不仅拥有世界一流的技术研发人员的忘我的努力，而且拥有卓越的懂得市场运营的职业经理人，正确把握市场、产品和技术的动态匹配，才能推动企业产品满足市场需求，进而产生效益[4]。三星会长李健熙先生在1993年倡导的“新经营运动”对三星的发展便起到了决定性作用，其核心是强调三星从以数量为主的经营模式转到以质量为主的经营模式。三星坚持推行高端品牌路线，清楚的意识到电子消费市场上的成功秘诀就是将最先进的产品在竞争爆发之前就摆在零售架上，以便在其它产品纷纷跟进、你的产品不再时尚之前获得一个好价格；再加上三星还拥有出色的市场调研能力，对有可能出现的新兴产业进行科学预测，先人一步抢占市场制高点。因此，三星通常都能将自己的专利或者获得授权的专利快速产业化，以在市场上获得丰厚的利润回报。 三星还将“专利经营”作为企业知识产权开发增值工作的“核心战略”，积极开展以转让专利技术为主要形式的知识产权有偿共享，促其迅速开发增值。三星专利的转让许可还扩大了三星在全球的影响，有利于三星专利标准化策略的实施。目前，三星已在许多国际标准上拥有了话语权。例如，蓝光联盟推出了全球光存储的蓝光标准，三星便是蓝光联盟的主要成员。三星在一些国际标准上拥有的话语权已经并将继续为三星带来丰厚的垄断利润。 2008年金融危机以来，信息产业中的计算机业、通信业和半导体业都遭受了很大的打击。在这种大环境下，三星采取了与实力相当的竞争对手谈判和解的知识产权战略，节省已不充裕的资金，共同对付市场的后来者。例如，前后历时两年多、先后在全球打了21场官司的全球彩电巨头夏普和三星的专利纠纷在2010年2月5日签署和解协议，此前的所有官司将迅速撤销，同时双方还对互相使用这些有争议的专利达成了一致。柯达与三星之间的专利之争也达成和解协议，双方还将互换一项数码相机专利技术。 二、三星持续的国际化品牌战略 追求国际化品牌以及持续的国际化品牌建设是三星成功转型升级的关键所在。三星依靠全球化的品牌战略管理，凭借产品的领导性、系统性的品牌管理和差异化营销模式，使三星品牌迅速成功，近20项产品做到了世界第一，成为超越日本索尼的国际一流品牌。三星的国际化品牌之路,大致可以归纳为[5]: 产品设计和工艺创新
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