北京乐凯丰元科技有限公司的市场定位(一)

【摘要】：

    北京乐凯丰元科技有限公司是中国乐凯胶片集团公司着眼于纳米银抗菌材料市场，于2005年，与北京体元生物工程技术有限公司合资成立了一家民营控股的高科技企业。该企业依托乐凯研究院国家级工程技术研究中心的强大技术研发及生产实力，致力于新型功能材料的研发与应用，以纳米系列材料的研发及技术服务为基础，不断开拓抗菌材料的应用领域。

    本文首先对北京乐凯丰元科技有限公司作了介绍包括股东背景，所辖产品特性和目前所处的行业地位。然后，清晰描述出乐凯丰元所面临的抗菌行业的发展现状、主要竞争对手的实力和市场需求。此外，笔者还客观地剖析了乐凯丰元存在的优势与劣势。最后，通过研究的结果确定了乐凯丰元的市场定位。

    【关键词】：乐凯丰元，抗菌材料，市场定位

    【正文】：

    一、绪论

    （一）北京乐凯丰元科技有限公司介绍

    北京乐凯丰元科技有限公司成立于2005年，是由北京体元生物工程技术有限公司和中国乐凯胶片集团公司共同投资成立的一家民营控股的高科技企业。公司立志于以纳米银系列抗菌原料的研发及技术服务为基础，不断开拓抗菌原料的应用市场，倡导“科技理念引领健康生活”。

    1．公司股东背景

    北京体元生物工程技术有限公司成立于2000年，是一家集科、工、贸为一体的高新技术企业。以新药、生物制品、生物新材料和保健食品及抗菌保健用品开发、生产销售和外贸出口为主业。有着丰富的国际合作与国际贸易的经验，尤其在香港、日本、西班牙和非洲部分国家有着良好的市场关系。

    中国乐凯胶片公司是集科、工、贸于一体的大型企业集团，是国家120家大型企业集团试点单位之一，拥有很高知名度和巨大的品牌价值。纳米银系列材料是以乐凯集团多年来积累形成的两大核心技术——涂层技术和微粒技术为基础开发的，是精细化工新材料产业中最核心的、最具竞争力的产品。纳米银系抗菌原料的上市，标志着乐凯集团正式进入抗菌产业。

    乐凯丰元的成立是强强联合的产物。基于共同的理想和市场眼光，体元生物工程技术有限公司注册资本1000万，同乐凯集团合作，成立了北京乐凯丰元科技有限公司。体元的董事长兼总经理出任乐凯丰元得董事长，运用体元的特殊渠道关系，发挥体元的市场运作优势，帮助乐凯丰元进行市场开拓、寻求合作伙伴和开发海外业务。另一股东中国乐凯胶片集团公司则以技术入股方式，加入乐凯丰元。乐凯集团下属的乐凯研究院，是公司的抗菌原料生产基地，承担研发任务，致力于新型功能材料的研发与应用。乐凯集团将在5年内，连续投资1.3亿，研究院自筹资金1700万元全部用于该项应用技术和产品的研发。此外，乐凯研究院为全力配合乐凯丰元完成技术研发、产品实现、市场应用等任务，完全成为乐凯丰元战略规划实现的坚实的技术后盾，对现有研究院机构、人员进行了大幅调整。其中，微粒技术与产品研究室、信息中心和材料中心的工作都将直接为乐凯丰元公司的主营业务服务。

     2．产品特性

     北京乐凯丰元科技有限公司主要生产纳米银系抗菌材料。

    尽管抗菌原料的种类繁多，添加方式也各有特点，不可否认银是公认的最佳抗菌剂。此外，乐凯研究院长年从事于对纳米级银粒子的研究和实验，有着丰富的理论和实践经验，因此北京乐凯丰元科技有限公司推出纳米银系列抗菌材料成为必然。

    目前，乐凯丰元纳米银系列抗菌原料主要有纳米银胶体水溶液、纳米银有机溶液和纳米氧化银粉体三个系列产品。它们都具有原创性的技术，申请了多项国家发明专利，同时具有行业协会出具的抗菌报告。使用后可使原有产品附有抗菌功能，由此提升产品的品质，增强了产品的市场竞争能力，将能为产品的生产企业创造更多的经济效益和社会价值。

    乐凯丰元除了销售纳米银系列抗菌原料外，还拥有自主研发的添加了纳米银抗菌剂的系列中间、终端产品：抗菌毛巾、袜子等。主要出口香港和日本。

    此外，乐凯丰元还和日本的农民合作，利用银的可代谢功能，从根本上解决农药的残留有害问题。目前正在日本进行小范围试用，等待权威机构的测评。

    （二）选题的意义

    1．抗菌材料的应用是消费者健康环保的需求

    据世界卫生组织（WHT）1998年统计数字表明，1995年全世界死亡人口为5200万，其中因细菌感染造成的死亡人口约占33％。1996年由致病性大肠杆菌O-157引起的日本学生食物中毒事件，曾引起全世界对细菌的恐慌。生活中因细菌引起的“现代病”，如使用家电后的“冰箱综合症”、“空调病”以及日用品等细菌传播的媒介导致的疾病已引起了人们的警惕，使得人们愈加重视健康的重要。如何健康的生活已经成为人们讨论最多的话题。 

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