消费价值定价策略对顾客购买行为的影响

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  在市场竞争中，任何产品或服务的市场经营都存在着定价问题。如何让自己的产品定价更合理、更具有市场竞争力、更符合顾客的心理需求是现今最棘手也是最热门讨论的问题。本文阐释了消费价值定价策略的含义并从多方面分析顾客购买行为，就顾客行为定价展开论述，就是对在自由竞争市场机制催生出最优的定价方法——消费价值定价策略作一些探讨，以此分析消费价值定价策略对顾客购买行为的影响同时提出笔者对企业商品定价的一些观点。

一、消费价值定价策略的含义

消费价值定价策略是指企业通过对顾客需求的估量和成本分析，选择一种能吸引顾客、实现市场营销组合的策略。价格策略的确定一定要以科学规律的研究为依据，以实践经验判断为手段，在维护生产者和消费者双方经济利益的前提下，以顾客可以接受的水平为基准，根据市场变化情况，灵活反应，客观买卖双方共同决策。

二、对顾客购买行为的分析

1、顾客的购买的目的

顾客购买的目的包括生理动机和心理动机。生