江小白杭州市场营销策略研究

中文摘要

从古代起，我国白酒文化就产生了，“何以解忧唯有杜康”等诗句是很好的证明。社会的发展，白酒行业随着时代也在变化，整个行业的消费逐步提高，再加上我国白酒文化历史悠远，白酒产品具有自身独特特点，利润巨大的白酒行业是社会争抢的“蛋糕”，在这个过程中，江小白独特的文化突出重围，以青春的名号开辟了白酒的低端道路。从江小白面世以来，引发了许多争议讨论。作为新时代的白酒产物，从产品的定位、目标受众群体来看，江小白都与传统白酒行业有着本质的不同，这种优势带给江小白机遇，在营销过程中，如何去制定科学有效的营销策略是这个年轻的企业急需解决的问题。因此本文针对江小白的营销策略，对杭州市场江小白的市场营销策略做出研究分析。首先通过PEST、SWOT分析杭州市场营销环境，其次分析杭州市场的营销现状，再从产品、渠道、价格、促销方面进行分析杭州市场营销策略存在的问题，同时结合问题探讨出杭州市场营销策略优化和改进建议。

关键词：白酒；市场营销；营销策略

目录

一、 引言1

二、 相关理论概述及国内外研究1

（一） 相关理论概述1

1． 产品策略1

2． 价格策略1

3． 渠道策略2

4． 促销策略2

（二） 国内外研究现状2

1． 国外研究现状2

2． 国内研究现状2

三、 江小白企业简介及杭州市场营销环境分析3

（一） 江小白企业简介3

（二） 宏观环境分析3

1． 政治环境分析3

2． 经济环境分析4

3． 社会环境分析5

4． 技术环境分析5

（三） 微观环境分析6

1． 消费者分析6

2． 竞争者分析6

（四） SWOT分析6

1． 优势分析6

2． 劣势分析7

3． 机遇分析7

4． 威胁分析8

四、 江小白杭州市场营销现状分析8

五、 江小白杭州市场营销策略存在的问题9

（一） 产品问题9

1． 1产品口感缺乏消费者认同9

2． 产品的品牌形象有所偏差10

3． 防伪系统不完善10

（二） 价格问题10

1． 价格策略单一10

2． 未与竞争定价相结合10

（三） 渠道问题10

1． 水平渠道冲突10

2． 产品销售渠道不健全11

（四） 促销问题11

1． 促销大型活动单一11

2． 促销形式未得到消费者认同11

3． 缺乏对促销人员的管理12

六、 江小白杭州市场营销策略优化建议12

（一） 产品建议12

1． 开发消费者认同的产品口感12

2． 纠正偏差的品牌形象12

3． 完善防伪系统13

（二） 价格建议13

1． 多元化定价13

2． 与竞争定价相结合13

（三） 渠道建议13

1． 解决水平渠道冲突13

2． 健全产品销售渠道13

（四） 促销建议13

1． 创新大型促销活动13

2． 开展消费者认同的促销形式14

3． 加强对促销人员的管理14

七、 结论14

参考文献15