快时尚的营销策略对中国服装品牌的启示

中文摘要

近年来，我们经济社会快速发展，更是全球服装生产制造大国。然而，国内的服装品牌并不多，整体水平比较低，在市场竞争中显示竞争力不强的问题。现今服装行业的快时尚品牌正展现出旺盛的生命力进入中国市场，并在短短几年间占领中国服装市场，得到了广大年轻人的喜欢。基于此，论文选择了ZARA作为研究对象，分析快时尚品牌的营销策略，并探讨其对我国服装企业的发展带来的启示。

关键词： 快时尚；营销策略；ZARA

目录

绪论1

一、快时尚品牌ZARA营销策略分析2

（一）ZARA概述2

（二）基于4P理论的ZARA营销策略2

1.少量多款的产品策略2

2.平民的价格策略3

3.高效的渠道策略3

4.少广告、少折扣的促销策略3

（三）基于4C理论的ZARA营销策略3

1.特色化店铺陈列3

2.差异化营销4

3.多渠道销售4

（四）ZARA营销策略总结4

1.多样化、小批量，时尚、紧随潮流的产品4

2.亲民的价格4

3.满足顾客需求4

4.快速的产品设计、生产、运输、销售5

二、我国快时尚服装企业发展现状及普遍存在的问题6

（一）我国快时尚服装企业发展现状6

1.国外品牌占主导6

2.从实体店走向电商市场6

（二）存在的问题7

1.“同质化”严重，产品质量差7

2. 产品定价制度混乱7

3.新产品的开发周期长7

三、ZARA 的营销策略对中国服装品牌的启示8

（一）明确市场定位8

（二）合理的定价8

（三） 探索新的渠道策略8

（四）提供优质服务与购物体验9

结论10