格力空调营销策略优化研究

中文摘要

随着全球经济的快速发展，制造业水平不断提高，人们的消费水平提升，对于空调的使用逐渐增多。空调行业市场竞争也越来越激烈，这给空调业带来了一定的压力与挑战。因此，基于市场营销策略理论，使格力空调在市场竞争中占据主导地位，本文首先对国内外现状研究进行归纳总结，并结合营销策略的相关理论对格力空调品牌进行详细介绍，针对格力空调的市场营销环境运用PEST研究方法和SWOT分析法对其进行深入剖析。从格力空调的市场营销发展现状入手，探讨格力空调在营销策略中产品、价格、渠道、促销四个方面所存在的问题，例如在产品策略上产品的样式简单，无法满足现代年轻群体的个性化需求；在价格策略上严重的价格战等。针对格力空调市场营销策略上所面临的问题，提出相关优化建议，其一在产品策略方面推出有现代化和特色的产品，制定产品差异化；其二在价格策略方面应与竞争定价相结合，做出灵活的市场定价；其三在渠道策略方面进行渠道拓展，加强渠道管理；其四是在促销策略方面增加广告宣传，开展多样式的促销活动。最后进行总结，以此促进格力空调更好的发展。

关键词：格力空调；市场；营销策略；保障

目录

一、 绪论1

（一） 研究背景及意义1

1． 研究背景1

2． 研究意义1

（二） 国内外研究现状1

1． 国外研究现状1

2． 国内研究现状2

二、 企业简介及基础理论分析2

（一） 格力空调简介2

（二） 4Ps营销组合理论3

三、 格力空调市场环境分析4

（一） 宏观环境分析4

1． 政策环境4

2． 经济环境4

3． 社会环境5

4． 科技环境6

（二） 微观环境分析6

1． 供应商6

2． 消费者6

3． 竞争者7

（三） SWOT分析8

1． 优势分析8

2． 劣势分析8

3． 机会分析8

4． 威胁分析9

四、 格力空调营销策略现状分析10

（一） 产品掌握核心技术10

（二） 明确的定价目标10

（三） 独特的渠道模式11

（四） 返利政策11

五、 格力空调营销策略中存在的问题分析12

（一） 产品线单一12

（二） 价格起伏不定13

（三） 渠道把控能力弱13

1． 渠道缺乏管理13

2． 网络渠道开发迟缓14

（四） 促销形式简单14

1． 广告宣传较少14

2． 促销方式单一15

六、 格力空调营销策略优化建议及保障措施15

（一） 格力空调营销策略优化建议15

1． 多样化产品策略15

2． 灵活的定价策略15

3． 渠道整合拓展策略16

4． 多维度促销策略17

（二） 格力空调营销策略的保障实施措施17

1． 灵活的运用市场营销方式17

2． 提升优质服务意识18

3． 建立完善的空调市场营销体系18

七、 结论19

参考文献20