江小白长沙区域营销策略研究

中文摘要

随着社会经济的发展，消费水平和消费层次也相应提高，中国白酒业面临着严峻的考验。中高端白酒市场需求的减少和传统品牌对高端市场的巨大控制，新的白酒品牌难以成功进入。面对这样一个激烈的市场环境，江小白以年轻人喝的白酒为契机结点，强势进攻低端白酒市场。自2012正式投产以来，受到整个市场的广泛关注，一跃成为青年白酒的引路人。但是随着其他制造商的进入，小酒行业已成为市场竞争的高地。面对市场变化，如何制定科学有效的营销策略成为江小白的一个迫切问题。

本文以江小白为主要研究对象，通过对江小白长沙区域营销策略存在的问题进行分析，提出相应的策略优化建议。本论文采取文献分析法、问卷调查法等方法进行资料的收集。首先归纳阐述本次论文的研究背景、目的及其意义，其次分析江小白外部环境，再运用SWOT分析法对企业内部环境进行分析，阐述江小白的营销现状。从现状出发，通过江小白营销现状的问卷调查，了解到江小白酒类营销过程中的具体问题。从营销策略入手，从产品、价格、渠道、促销等方面提出了江小白酒类产业的营销策略优化建议。最后，为了保证营销战略的顺利实施，本文从激励制度保障、人才架构保障、组织文化保障以及防伪技术保障四个方面提出了相应建议。希望能够为江小白酒的发展提供一些营销策略。

关键词：江小白；市场营销；营销策略

目录

一、 引言1

二、 江小白企业简介1

三、 江小白长沙区域营销现状2

（一） 产品现状2

（二） 价格现状2

（三） 渠道现状2

（四） 促销现状2

四、 江小白长沙区域营销策略存在的问题2

（一） 产品问题2

1． 口感认同度不高2

2． 产品形象固化3

3． 假冒伪劣品滥行3

（二） 价格问题3

1． 价格弹性不足3

2． 粉丝效应利用不充分4

（三） 渠道问题4

1． 渠道体系不健全4

2． 缺乏用户体验渠道5

（四） 促销问题5

1． 新品广告投放不精准5

2． 促销方式单一5

五、 江小白长沙区域营销策略优化建议6

（一） 产品建议6

1． 提高产品口感质量6

2． 纠正产品固有形象6

3． 建立健全防伪制度6

（二） 价格建议6

1． 提升产品性价比7

2． 发挥产品粉丝效用7

（三） 渠道建议7

1． 构建全渠道7

2． 建立体验店7

（四） 促销建议7

1． 提高广告投放精准度8

2． 促销方式多样化8

六、 结论8

参考文献10