优衣库在华价格策略分析

摘 要

随着我国国民收入的增加，服装消费不断增长，众多国际快时尚企业也抓住机会，不断涌入中国服装市场，以致于企业间的竞争也越来越激烈，使得我国本土的服装品牌的生存空间缩小。优衣库是第一个入驻中国的国际快时尚品牌，以其独特的品牌战略和营销策略迅速在我国市场站稳了脚步。为了改变我国服装企业在市场地劣势地位，各大本土服装企业应该做出改变。

品牌联合作为优衣库一种重要的营销手段，给优衣库带来了巨大的关注度，也加强了优衣库的企业形象。优衣库的联合系列服装不仅为优衣库带来了不少的利润，还提高了它在国际上的市场份额。因此本人就选择了优衣库的品牌联合策略，然后运用4P理论为该论文构建一个基本框架进行分析，分别从产品、价格、促销、渠道这四个方面来进行分析，然后整理出优衣库在品牌联合营销策略方面做的好的方面，并且可以借鉴其实践方法。希望我国的服装企业可以从本文中得到一些启示。

关键词：优衣库 品牌联合 4P理论 营销策略

目 录

一、引言1

（一）研究背景1

（二）研究意义1

1.理论意义1

2.现实意义2

(三）研究方法2

1.文献研究法2

2.对比分析法2

（四）研究内容2

二、优衣库现状分析3

（一）优衣库概述3

（二）优衣库所在行业分析3

（三）优衣库在中国市场的现状概括4

（四）本土服装企业发展现状5

三、基于4P理论分析优衣库联合营销策略6

（一）4P理论概述6

（二）联合营销概述6

（三）运用4P理论对优衣库进行分析6

1.价格策略6

2.产品策略7

3.渠道策略7

4.促销策略8

四、我国服装企业从优衣库品牌联合中获得的启示10

（一）明确品牌定位，加强品牌建设10

（二）提高产品质量，突出产品差异10

（三）了解消费者喜好，满足用户需求10

（四）完善供应链体系，增强企业竞争力10

参考文献12