乐创公司市场营销策略优化研究

摘要

乐创公司成立于1995年，在北美礼赠品市场拥有稳定的客户，该公司将自己定位为北美第一的礼赠品供应商的位置，为此，本专题将研究乐创公司目前的国际市场营销策略，明确其所在的国际市场位置，发现国际营销中的不足，优化公司的国际市场营销策略。本文首先分析了国际礼品市场整体的发展情况，然后总结国内外国际市场营销的理论和研究结果，最后分析企业的宏观环境和微观环境，探索企业在国际市场的机会。以目前采用的国际营销战略为目标，在国际营销中发现公司的缺点，并提供基于这些缺点的优化解决方案。利用SWOT分析了国际市场的优点、缺点、机遇与挑战。得出的结论是，为了扩大其他礼品市场，在保持北美市场优势的同时，积极使用电子商务平台，论文对于北美市场特定市场战略的优化进行了全面的制定。最后，依照计划，提供组织结构、人才和技术的保障措施。

关键词：乐创公司；国际市场营销；市场细分

目录

一、绪论1

（一）选题背景1

（二）研究意义1

（三）国内外研究现状1

1.国外研究现状1

2.国内研究现状1

二、乐创公司微观经营环境—SWOT模型分析3

（一）优势分析3

（二）劣势分析3

（三）威胁分析4

（四）机会分析4

三、乐创公司市场营销现状及问题分析5

（一）公司简介5

（二）乐创公司市场营销现状5

1.专注美国礼品市场5

2.基于成本定价策略5

3.订单生成五步策略5

4.公司产品结构范围6

（三）乐创公司市场营销存在的问题6

1.销售业绩负增长6

2.销售利润率下滑8

3.销售渠道较窄8

4.促销手段单一9

四、乐创公司市场营销优化策略制定10

（一）增加产品创新设计10

（二）实行多元定价策略10

（三）大力拓展在线交易10

（四）线上线下促销结合10

结论12

参考文献13