天猫“双十一”购物节网络营销策略分析

中文摘要

随着时代的进步，信息技术的创新，电子商务的快速发展壮大使中国互联网市场迎来了巨大的商机，现在网络购物已经成为普遍的消费方式。“双十一”购物节网络营销也被越来越多的人接受并受到重视，一个有效的的网络营销手段可以给商家带来很大的帮助。由于网络的广泛性和灵活性，网络营销是商家进行宣传自家商品时的首要选择，消费者可以根据网上实时变动的网络信息，在不经意间就会浏览到商家的产品。

本文以天猫“双十一”购物节网络营销的策略来进行分析，对网络营销如何能够更好的提高经济效益进行更深一步的探讨，从而利用分析得来的成果，希望对各个商家和企业的经营提供一些建议。 

关键词：网络营销；“双十一”购物节；策略

目录

一、 绪论1

（一） 研究背景、目的及意义1

1． 研究背景1

2． 研究目的1

3． 研究意义1

（二） 研究的内容1

二、 天猫“双十一”购物节和国内主要电商平台网络营销环境及策略分析2

（一） 宏观环境分析（PEST分析）2

1． 政治环境分析2

2． 经济环境分析2

3． 社会文化环境3

4． 科学技术环境3

5． PEST分析结论3

（二） 国内主要电商平台网络营销策略分析3

1． 国内电子商务市场分析3

2． 主要电商平台网络营销策略分析4

三、 天猫“双十一”购物节网络营销现状分析5

（一） 天猫平台简介5

（二） 天猫“双十一”购物节网络营销策略现状5

1． 大幅降价的价格策略5

2． C2B预售的促销策略6

3． 大数据分析策略6

（三） 天猫“双十一”的SWOT分析6

1． 天猫“双十一”购物节网络营销的优势（Strengths）6

2． 天猫“双十一”购物节网络营销的劣势（Weaknesses）7

3． 天猫“双十一”购物节网络营销的机会（Opportunities）7

4． 天猫“双十一”购物节网络营销的威胁（Threats）7

5． 天猫“双十一”购物节SWOT战略分析模型8

四、 天猫“双十一”购物节网络营销建议8

（一） 完善物流等配套服务8

（二） 提升消费者的购物体验8

（三） 保障卖家利益为前提9

（四） 更为高效的口碑营销9

五、 结论9

参考文献11