“奈雪的茶”（中国市场）营销战略探讨

摘要

随着“奈雪的茶”在中国市场的不断推进，该品牌旗下的连锁门店也开始尝试新的发展以应对更大的威胁和挑战。本文通过对“奈雪的茶”进行营销组合分析，并结合4p营销理论以及SWOT分析法，对“奈雪的茶”中国市场营销整体状况进行了深入的研究分析，并结合实地调研，发现了该品牌在中国市场营销策略实施过程中所存在和面临的问题。包括产品自身丰富短板急需改良、市场扩张模式单一、忽略二三线等低线城市消费市场、大学生时尚消费刺激力度不足等问题。

针对“奈雪的茶”这一品牌在中国市场内营销策略实施的过程中面临的挑战和机遇，提出了丰富产品类型提升消费动力、线上营销带动多种消费途径、开拓二三线等低线城市的消费市场、多样化设计提升学生消费能力等创新优化措施，以进行全面的中国市场扩张。

关键词：新式茶饮行业；营销战略；企业管理机遇和挑战

目录

一、 绪论1

（一） 研究背景1

1． “新媒体时代”1

2． 网红效应1

（二） 研究的目的和意义1

1． 研究目的1

2． 研究意义1

（三） 研究思路与结构2

1． 研究思路2

2． 论文框架2

（四） 研究方法与创新2

1． 研究方法2

2． 可能的创新点2

二、 文献综述及相关理论3

（一） 文献综述3

1． 国内文献综述3

2． 国外文献综述3

（二） 相关理论3

1． 4P营销理论3

2． SWOT分析法3

三、 “奈雪的茶”中国市场营销战略现状分析5

（一） 项目简介5

（二） 项目SWOT分析5

1． 项目优势5

2． 项目劣势7

3． 项目威胁8

4． 项目机会8

四、 “奈雪的茶”中国市场存在的问题10

（一） 产品自身丰富度短板急需改良10

（二） 市场扩张模式单一10

（三） 忽略二三线等低线城市消费市场10

（四） 大学生时尚消费刺激力度不足10

五、 “奈雪的茶”中国市场的创新优化措施12

（一） 丰富产品类型提升消费动力12

（二） 线上营销带动多种消费途径12

（三） 开拓二三线等低线城市消费市场12

（四） 多样化设计提升学生消费能力12

六、 结论及展望13

（一） 主要结论13

（二） 不足及展望13

参考文献14