伊利乳业重庆地区营销策略研究

中文摘要

目前伊利乳业作为乳产品的龙头品牌之一，在发展上也有自己一套策略模式。如何将一个内蒙古的乳业到乳业龙头再到唯一一个和奥运会和世博会合作到现在带领中国乳制品牌并作为乳业代表的呢？如何成功的战胜了重庆的本土乳制品品牌——天友进入重庆地区开拓了市场？本文将通过市场营销的理论作为基础同时参考目前国内外对乳制品研究的情况和发展趋势为依托，后续进行伊利乳业重庆地区的宏观环境的六个方面和微观环境的两个方面进行分析，然后对伊利乳业重庆地区的乳制品进行SWOT分析，从内部和外部两个部分了解竞争环境和竞争条件下的态势情况，分析伊利乳业在重庆地区的现状，同时找出营销策略存在的问题及原因，在之前的基础上提出相关建议进行优化，达到提升伊利企业品牌效果，推动伊利市场重庆地区的发展。

关键词：伊利乳制品；市场营销；4P营销策略

目录

一、 营销策略基本理论及国内外研究现状1

（一） 营销策略基本理论概述1

（二） 国内外研究现状1

二、 伊利乳业重庆地区营销环境分析2

（一） 宏观环境分析2

（二） 微观环境分析3

（三）SWOT分析4

三、 伊利乳业重庆地区营销策略的现状分析6

（一）伊利企业简介及产品概况6

（二）伊利乳业重庆地区营销策略现状分析6

四、 伊利乳业重庆地区营销策略存在的问题及原因分析7

（一） 伊利乳业重庆地区营销策略存在的问题7

（二）伊利乳业重庆地区营销策略存在的问题原因分析8

五、 伊利乳业重庆地区营销策略的改进建议9

（一） 在提倡环保意识的同时提高产品自身形象9

（二） 针对不同地区的消费者，实行差别定价策略9

（三） 整合现有渠道同时完善网络渠道，开设新型渠道建设10

（四） 针对出发点与作用选择促销方式10

参考文献12