新媒体环境下三只松鼠营销策略研究

中文摘要

二十世纪以来，由于互联网的快速发展，新媒体时代已经到来，人们的生活也随着新媒体的发展而发生了巨大的变化，大多数企业也通过新媒体开始了新的营销。各种农产品也由于有互联网新媒体的帮助，不会出现过去由于运输、消息闭塞等原因，出现产品销售延迟、货物囤积、滞销等后果，新媒体为农产品打开了一扇大门。“三只松鼠”作为新媒体环境下营销成功的典型例子，如何适应新媒体环境，及时调整营销策略，现已成为“三只松鼠”发展中的重要问题。 本研究课题通过研究国内外新媒体营销环境以及“三只松鼠”面临的新媒体环境进行系统性分析，提出了新媒体环境下的营销策略，对“三只松鼠”保持市场竞争力具有现实意义，对其他农产品新媒体营销策略的运用提供有益的参考。

关键词：新媒体；三只松鼠；农产品；营销策略；市场营销

目录

一、 绪论1

（一） 研究背景1

（二） 研究目的与意义1

（三） 研究思路与方法1

（四） 国内外研究现状1

二、 新媒体营销环境分析3

（一） 国外新媒体营销环境分析3

（二） 国内新媒体营销环境分析4

（三） 新媒体环境对三只松鼠营销的影响4

三、 三只松鼠现有营销策略分析6

（一） 三只松鼠营销现状6

（二） 三只松鼠价格策略6

（三） 三只松鼠渠道策略7

（四） 三只松鼠促销策略7

四、 新媒体环境下三只松鼠营销策略存在的问题7

（一） 以网络营销为主，忽略了线下营销。7

（二） 新媒体营销策略未跟上时代潮流7

（三） 新媒体营销精英缺乏8

（四） 公关危机处理不及时8

（五） 新媒体环境下供货不足，产品创新度低8

五、 新媒体环境下三只松鼠营销策略改进措施8

（一） 拓宽营销渠道，线下线上相结合8

（二） 采取多样化的新媒体营销策略8

（三） 加强新媒体营销人才培养，适当引入人才9

（四） 组建专业的团队，提高产品质量保证9

（五） 加强产品创新，开发新产品新技术9

六、 结束语9

参考文献11