仙女山旅游景区营销现状及发展对策研究

中文摘要

随着时代的发展，科技的进步，人们的生活水平不断提高，消费习惯不断地改变，社会面临着消费升级，这给许多行业带来了机会的同时又是一次挑战，如何适应消费升级，抓住消费升级的机会，促进行业发展，成为各行各业研究的重点。

近几年来，旅游人数不断增加，旅游消费不断提高，旅游业迎来了黄金发展期，许多旅游城市孕育而出。但是，在旅游业高速发展的同时，旅游景点不断增加，旅游类型不断增多，这无疑加剧了行业竞争，如何在激烈的市场竞争中脱颖而出，成为各大旅游景点思考的问题。

本文以仙女山旅游景区的市场发展现状为出发点,利用PEST理论对当前市场环境进行分析，结合SWOT营销理论，再使用4P营销理论对仙女山旅游景区营销策略进行分析，找出仙女山旅游景区营销策略现状存在景区联合互动少、宣传渠道较少、部分价格偏高等问题，并结合所学知识，针对仙女山旅游景区营销现状存在的问题，提出仙女山旅游景区应该整合发展，调整相关价格、促进宣传渠道创新等建议，为仙女山旅游景区发展提供参考，同时，以期为我国旅游景区营销策略发展提供具有参考价值的内容，以促进我国旅游业健康发展。

关键词：仙女山旅游景区；旅游景区营销策略；旅游景区发展对策

目录

引言1

一、 背景分析1

（一） 仙女山旅游景区简介1

（二） 研究背景及研究意义分析1

1． 研究背景1

2． 研究意义2

二、 仙女山旅游景区市场环境分析2

（一） 宏观环境分析2

1． 政治环境分析2

2． 经济环境分析3

3． 社会环境分析4

4． 科学技术环境分析4

（二） 微观环境分析5

1． 消费者不断增加5

2． 竞争者分析5

三、 仙女山旅游景区市场营销现状分析6

（一） 产品策略分析6

1． 旅游景区独立发展6

2． 景区差异化发展6

3． 特色娱乐项目6

4． 特产丰富6

（二） 渠道策略分析7

1． 线下渠道稳定发展7

2． 线上渠道快速发展7

（三） 定价策略分析7

1． 招徕定价策略7

2． 独立定价策略8

（四） 促销策略分析8

1． 景区综合促销8

2． 适当促销8

3． 大型主题活动8

四、 仙女山旅游景区发展对策建议9

（一） 景区整合发展9

1． 延长旅游链9

2． 全域旅游发展9

3． 完善配套设施建设9

（二） 渠道多样化发展10

1． 扩大业务范围10

2． 线上平稳发展10

3． 促进宣传渠道创新10

（三） 适当调整相关价格10

1． 严格规范产业链10

2． 推行组合定价策略11

3． 实施差别定价策略11

（四） 促销活动合理发展11

1． 提高大型活动转化率11

2． 增加常规活动次数11

五、 结论11

参考文献13