怡宝杭州市场营销策略研究

中文摘要

随着国家GDP的不断发展，人民生活水平提高，人们对饮用水的需求和要求逐渐增多和提高，伴随着越来越多的饮用水品牌不断涌入消费市场，消费市场份额被大大挤压，竞争愈发激烈，要想在市场竞争中占据有利地位，就必须与时俱进、开拓创新，创造出具有价值的品牌。怡宝作为一个强有力的饮用水品牌，拥有自己先进的生产技术以及多条生产线，在南方市场拥有较大的市场份额，但目前，怡宝在市场占有额、销量方面，较之过去逐渐减少，市场竞争大不如前。本论文以怡宝杭州市场营销策略作为研究对象，结合怡宝杭州市场营销环境和发展现状，运用文献分析法、问卷调查法和比较分析法等方法，对其怡宝杭州市场营销策略进行研究分析，找出怡宝杭州市场营销策略的不足和问题，并尝试性的提出相关优化建议，以此提高怡宝在饮用水市场竞争力，使怡宝在竞争激烈的市场中更加稳固，从而扩大自己的市场份额。

关键词：怡宝 市场营销 营销策略

目录

一、 引言1

二、 公司简介和相关理论1

（一） 怡宝公司简介1

（二） 相关理论1

1． PEST1

2． 波特五力模型2

3． 4p营销理论2

三、 怡宝杭州市场营销环境分析2

（一） PEST分析2

1． 政治环境2

2． 经济环境3

3． 社会环境3

4． 技术环境3

（二） 波特五力模型分析4

1． 替代品分析4

2． 购买者分析4

3． 供应者分析4

4． 竞争对手分析5

5． 潜在进入者分析5

（三） SWOT分析5

1． 优势5

2． 劣势5

3． 机会6

4． 威胁6

四、 怡宝杭州市场营销现状分析7

（一） 产品现状7

（二） 价格现状7

（三） 渠道现状8

（四） 促销现状8

五、 怡宝杭州市场营销策略存在的问题9

（一） 产品策略缺乏灵活性9

（二） 价格策略单一9

（三） 渠道运用不充分9

（四） 促销形式单一9

六、 怡宝杭州市场营销策略建议10

（一） 注重产品策略调整10

1． 突出产品差异化10

2． 加强品牌推广宣传10

3． 产品包装设计创新10

（二） 丰富价格策略10

1． 适度调整定价10

2． 定制定价11

3． 团购定价11

（三） 合理规划渠道方式11

1． 优化渠道层次11

2． 线上+线下相结合11

（四） 丰富促销方法12

1． 赠品促销12

2． 广告促销12

3． 进行赞助活动13

七、 结论13

参考文献14