苏州抓马生物科技有限公司Avecmoi牙膏营销策略研究

中文摘要

伴随着经济的发展，越来越多的人开始慢慢关注自己的口腔健康，传统洗护品类也一直在努力的不断细化牙膏市场，牙膏也需要与时俱进，根据当下的消费市场情况作出新的定位和营销方式，当前牙膏线下渠道的销售方式也正在面临企电商销售渠道的冲击，市场份额在逐渐缩小，互联网层面的日用品销售会打破原有的销售渠道，在宣传而且销售方面天然流量占优势。

本文研究就是为了通过研究苏州抓马生物科技有限公司旗下品牌Avecmoi益生菌牙膏营销策略，本次研究是以该公司的益生菌牙膏为主要研究对象，通过研究其几年间借助迅速成长起来的原因，借助市场营销学中研究品牌的4P营销组合理论以及问卷调查法，分析归纳的出相关经验，然后分析现状指导同类该如何进行产品的策划，进一步通过自己在课程中所学到的知识运用到企业的营销策划工作中。

关键词： Avecmoi益生菌牙膏；营销策划；电商营销   

目录

一、绪论………………………………………………………………………………01

（一）研究背景…………………………………………………………………01

（二）研究目的和意义…………………………………………………………01

（三）研究现状…………………………………………………………………01

（四）研究内容…………………………………………………………………02

（五）研究方法…………………………………………………………………02

二、营销策略相关理论基础 ………………………………………………………03

（一）营销策略基本理论………………………………………………………03

（二）4P营销策略理论…………………………………………………………03

三、苏州抓马生物科技有限公司经营简介…………………………………………04

（一）公司概况…………………………………………………………………04

（二）公司下属产品介绍………………………………………………………04

（三）Avecmoi益生菌牙膏介绍………………………………………………04

四、Avecmoi牙膏营销策略问题及原因分析………………………………………04

（一）产品营销策略……………………………………………………………05

（二）价格营销策略……………………………………………………………06

（三）渠道营销策略……………………………………………………………07

（四）促销营销策略……………………………………………………………08

五、Avecmoi牙膏市场营销策略优化建议…………………………………………09

（一）产品策略优化……………………………………………………………09

（二）价格策略优化……………………………………………………………09

（三）渠道策略优化……………………………………………………………09

（四）促销策略优化……………………………………………………………10

六、结论………………………………………………………………………………10

参考文献…………………………………………………………………………… 12

附录1（消费者调查问卷）…………………………………………………………13

附录2（访谈问题）…………………………………………………………………17