新能源汽车营销策略研究

摘要

受改革开放和加入世界贸易组织的双重积极影响，中国经济飞速发展。经济的过快发展也给社会带来了许多不可忽视的问题。在这些问题之中，最为严峻和最不能让人忽视的就是环境受破坏严重和不可再生资源的日益紧张。伴随着这些问题日益严重和急需解决，新能源汽车开始成为一个新兴的行业出现并被人们逐渐接受。政府的支持，未来市场的广大使得性能源汽车行业发展迅速，各大车企展开了激烈的竞争。本文以营销策略的相关理论的概述作为论文的基础，以比亚迪为研究对象，分析研究比亚迪新能源汽车的营销策略。找出比亚迪新能源汽车当前发展过程中的不足，并提出解决方案，促进比亚迪新能源汽车营销策略的健康发展。

关键词：新能源汽车；营销策略；比亚迪

目录

一、绪论1

（一）研究背景和意义1

1．研究背景1

2．研究意义1

（二）研究内容和研究方法1

1．研究内容1

2．研究方法1

二、研究策略的相关理论概述2

（一）营销环境理论2

1．波特五力模型2

2．PEST理论2

3．SWOT分析法2

（二）4P营销策略理论2

1．产品策略理论2

2．价格策略理论2

3．渠道策略理论3

4．促销策略理论3

三、比亚迪公司新能源汽车概况及营销环境分析4

（一）比亚迪公司简介4

（二）比亚迪新能源汽车销售现状4

（三）比亚迪新能源汽车营销环境分析4

1．PEST分析4

2．行业环境分析4

3．SWOT分析5

四、比亚迪新能源汽车营销策略及存在问题分析6

（一）比亚迪新能源汽车STP分析6

1．市场细分6

2．目标市场选择6

3．市场定位6

（二）比亚迪新能源汽车营销策略组合分析6

1．产品策略6

2．价格策略6

3．渠道策略7

4．促销策略7

（三）比亚迪新能源汽车营销存在问题分析7

1．产品配套设施不完善7

2．产品认可度低7

3．促销力度不明显8

五、比亚迪新能源汽车营销策略改进措施9

（一）.完善配套措施9

（二）提高产品认可度9

（三）优化促销手段9

结论10

参考文献11