市场营销战略的分析研究——以华为公司为例

摘要

伴随着中国加入世界贸易组织，为国内的市场注入了更大的活力，国内的公司也是更加的注重朝着国际化的方向进行发展，本篇论文研究的对象华为有限公司也是在这个时期逐渐开始转型，由最初的代理设备的代理商一步步的转型成为了电信设备的生产商。 华为可以作为国内企业走向世界的以及市场拓展速度较快的中国公司，华为公司在市场拓展过程中经历了成功，同样也经历了失败。在长久的市场竞争以及拓展中，华为公司取得了丰富的成果，其在国际市场上的市场份额已经处于竞争的第一梯队。俗话说居安思危才能长远发展，华为公司目前仍然努力的改善自己的其营销策略，从而一直保持强大的市场竞争力度。本篇论文研究了华为公司的市场营销策略进，在总结华为公司成功的经验基础上利用STP策略以及4PS策略总结分析了国内的电信公司当前营销策略中的不足以及给出的意见。

关键词：STP战略；4PS策略；市场营销；战略；华为公司    

目录

绪论1

一、市场营销概述1

（一）市场营销策略的概念1

（二）市场营销的特点1

（三）市场营销的原则2

二、华为公司市场营销环境2

（一）外部宏观环境2

（二）内部环境3

三、华为公司STP战略分析3

（一）市场细分3

（二）目标市场选择4

（三）市场定位4

四、华为公司4Ps策略分析4

（一）产品4

（二）价格4

（三）渠道5

（四）促销5

五、华为公司市场营销战略5

（一）市场营销组合策略5

（二）市场营销战略的具体内容6

结论7

参考文献8