电商行业节日营销策略探讨 (20)

中文摘要

如今，市场竞争越来越激烈，为了扩大企业知名度，得到更多消费者的关注，一些电子企业致力于营销策略创新，制定出各种各样的营销方案。其中，节日的宣传对于所有电子商务企业来说都是关键性的一步策略。在休息日促销中电子商务企业的战略与通常的时代不同，各自有着独特的特性。消费者的购买意识和行动的研究为企业在未来休息日的促销活动提供了理论依据。本文在对节日促销的详细调查背景下，从市场、消费者、品牌三个角度，探讨了如何进一步促进节日营销。这项研究的结论为未来的电子商务企业提供了完善和改善假日促销战略的理论依据和标准。

关键词: 电商；节假日营销；“双十一”

目录

一、绪论1

（一）问题提出1

（二）研究背景1

（三）研究内容和目的1

（四）研究意义2

1.理论价值2

2.现实意义2

二、电商节日相关概述2

（一）电商的界定2

（二）节日营销的界定2

（三）电商节日营销问题分析2

1.差异化不明显2

2.价格真实性得不到保证2

3.服务质量下降，降低满意度2

4.忽略对节日文化内涵的创造和利用3

三、电商节日营销对策建议3

（一）关注市场3

1.积极参与销售,参与带来销量3

2.自办节日营销，自主带来价值3

3.挖掘节日内涵3

4.整合营销，制造氛围节日2

5.注重营销活动的节奏2

（二）关注消费者2

1.保障产品质量,诚信打造形象3

2.提高服务质量,优质赢得美誉3

3.提升消费体验。用心带来满意3

4.做到真品实价，提升服务质量3

（三）关注品牌4

1.自家平台销售,增强可操控性4

2.线上线下联动，实现品牌双蠃4

3.建立用户体系，塑造品牌忠诚4

4.注重创意4

结论5

参考文献6