房产中介营销策略思考——以德佑为例

中文摘要

在每一个地区和国家，房地产行业都是国民经济的支柱，都有着举足轻重的地位和作用；往小了说每个人都需要买房，都有购房需求，没房子的要买房，而随着国民经济的发展，人们购买力越来越强，有房子的人又想要换更大更好的房子。

在未来很长的一段时间里，中国宏观经济仍会持续稳定发展，也会带动房地产行业稳步提升。同样竞争也会越来越激烈，德佑地产需要把握好大趋势，制定营销策略，从众多地产公司脱颖而出。

关键词：德佑地产；房产中介；消费者；营销策略

目录

一、 绪论1

（一） 研究的目的和意义1

（二） 国内外研究现状1

1． 国外研究现状1

2． 国内研究现状1

二、 房地产及房产中介简介3

（一） 房地产简介3

（二） 房地产中介简介3

三、 德佑SWOT分析4

（一） 优势4

1． 德佑自成立以来发展迅速4

2． 平台优势4

3． 链家的帮助4

4． 德佑核心价值观深得民心4

5． 德佑制度创新4

6． 真房源5

（二） 劣势5

1． 市场占有率不高5

2． 从业人员专业知识待提高5

（三） 机遇6

1． 全国土地使用权出让收入处增长趋势6

2． 德佑有着惊人的适应力6

3． 获客渠道丰富7

（四） 威胁7

1． 从业人员素质待提高7

2． 从业人员的努力得不到认可8

3． 行业内部存在严重的恶性竞争8

四、 德佑发展过程存在的问题9

（一） 门店质量参差不齐9

（二） 入职门槛太低9

（三） 未实现统一管理9

五、 德佑营销策略研究9

（一） 统一管理9

（二） 资源均衡9

（三） 提高入职门槛10

（四） 对外--做社区的好邻居10

（五） 对内--进行门店业务细分10

（六） 对客户--实行“多对一”营销模式11

参考文献12