乌江涪陵榨菜营销渠道现状及对策分析

中文摘要

随着国内经济的快速发展，目前整个社会出现很多新事物，例如社区团购、无人零售店、生鲜超市、线上线下相融合的电子商务、外卖等等，这些新事物在带给我们普通消费者方便的同时也给很多行业提出了挑战，食品行业首当其冲，食品行业传统的销售网络主要集中在线下，通过大量中间商向全国甚至全球辐射，但是在新兴业态不断出现的今天，这些新兴事物也正在促使相关企业进行更加快速的改变。

乌江涪陵榨菜是一家以榨菜为根本，立足于在佐餐开胃菜领域快速发展的农业产业化企业集团，并通过销售渠道将产品销往全国32个省275个地级市并出口12个国家和地区。本篇论文主要以乌江涪陵榨菜作为研究对象，以渠道管理系列理论为基础，通过对乌江涪陵榨菜营销渠道进行系统分析，发现其中存在的问题，并结合国内外相关人员研究以及专业人士的建议对于目前乌江涪陵榨菜的营销渠道提出相应的改进建议。

关键词：涪陵榨菜；营销渠道；渠道策略

目录

一、 前言1

二、 相关理论概述1

（一） 理论概述1

（二） 国内外研究现状2

三、 乌江涪陵榨菜介绍及发展现状分析3

（一） 乌江涪陵榨菜简介3

（二） 乌江涪陵榨菜发展现状分析4

四、 食品行业典型营销渠道分析及其对乌江涪陵榨菜的启示4

（一） 食品行业典型营销渠道分析4

（二） 食品行业渠道变革对于乌江涪陵榨菜的启示6

五、 乌江涪陵榨菜的营销渠道现状分析6

（一） 线上渠道6

（二） 流通渠道7

六、 乌江涪陵榨菜的营销渠道问题分析8

（一） 线上渠道遇到的问题8

（二） 流通渠道遇到的问题8

七、 乌江涪陵榨菜的营销渠道改进对策研究9

（一） 线上渠道9

（二） 流通渠道9

八、 研究结论及启示11

参考文献12