梅赛德斯-奔驰市场营销策略存在的问题及改善对策

中文摘要

在经济全球化的引领下，居民的生活水平不断提高。对于汽车的消费不再是传统的代步工具更加倾向于舒适、个性、服务多元化的方向转移。随着进口汽车的市场份额日益增大，车企必须改变以往的营销策略，才能在竞争激烈的市场中立足。在最近的10年里面，梅赛德斯-奔对产品策略、定价策略以及渠道策略进行优化，让不同的消费者根据自己的需求选择相应的产品，梅赛德斯奔驰在中国的销量日益增长，特别是迈巴赫S级，硬派越野车G级的成功营销，市场份额不断增大。

本文通过所学的市场营销知识，通过对中国进口车市场的销量、行业前景、产品特色、宏观政策等进行分析。根据近几年来奔驰（中国）销量的增长状况，结合起来对梅赛德斯-奔驰产品策略、定价策略、渠道策略以及促销策略进行深入分析。发现车企成功营销背后的瓶颈与问题并对其所存在的问题提出建议，使其在未来仍然立足于中国市场。

关键词：梅赛德斯奔驰，品牌策略，产品策略

目录

一、 绪论1

（一） 研究背景1

（二） 研究意义1

（三） 研究内容1

（四） 论文研究方法2

二、 市场营销理论2

（一） 市场营销4P理论2

（二） 品牌策略2

三、 梅赛德斯-奔驰简介3

（一） “梅赛德斯-奔驰”概况3

1． “梅赛德斯-奔驰”产品特色3

2． “梅赛德斯-奔驰”发展方向4

四、 梅赛德斯-奔驰营销策略分析5

（一） 梅赛德斯-奔驰产品策略5

（二） 梅赛德斯-奔驰定价策略7

（三） 梅赛德斯-奔驰渠道策略9

（四） “梅赛德斯-奔驰”促销策略9

（五） “梅赛德斯-奔驰”品牌策略10

五、 梅赛德斯-奔驰市场营销策略存在的问题及改善对策10

（一） 存在的问题10

1． 产品性能不够突出10

2． 定价方式不合理10

3． 渠道分布不均匀11

4． 促销形式单一11

（二） 改善对策11

1． 提升产品竞争力11

2． 改进产品定价11

3． 加强渠道管理11

4． 促销形式多样化12

六、 结论12

参考文献13