李宁公司网络营销策略研究

中文摘要

我国是一个体育大国，体育用品的市场非常宽阔，全球化的发展得也越来越好，普通的老百姓对体育运动和健身的需求非常藩昌，整个市场在不断地扩大，同时竞争也非常激烈。在中国，以民族品牌的发展过程中，存在着Adidas、Nike等国外一线品牌的压迫，竞争非常激烈，民族品牌简直就是夹缝中生存。本文以李宁公司为研究对象，对李宁公司进行简单介绍，阐述网络营销基础；另外对李宁公司旗下的体育用品进行了了分析，这类分析主要针对网络营销环境，经过分析李宁公司就知道了他们的竞争优势在哪；之后又一次分析李宁公司网络营销的营销策略以及现状，从此分析中有得出了李宁公司的弊端所在，最后再根据李宁公司的营销策略提出一些建议措施。

关键词：网络营销；李宁公司；营销策略

目录

一、 前言1

二、 李宁公司网络营销策略现状与问题分析1

（一） 李宁公司简介1

（二） 李宁公司网络营销策略现状2

1． 产品组合现状分析2

2． 产品设计分析2

3． 定价策略分析2

4． 渠道策略分析3

5． 促销策略分析3

三、 李宁公司网络营销发展的问题分析4

（一） 品牌定位模糊4

（二） 缺少主打产品4

（三） 线上线下门店利益矛盾冲突5

（四） 产品质量问题5

四、 李宁公司网络营销发展的原因分析5

（一） 产品定位不明确，过度迎合消费者5

（二） 宣传无主题5

（三） 线上线下定价欠缺考虑5

（四） 生产不够严格6

五、 李宁公司网络营销策略优化研究6

（一） 李宁公司 STP 分析6

1． 目标市场细分6

2． 目标市场选择6

3． 市场定位6

（二） 李宁公司网络营销策略优化7

1． 利用网络文化塑造品牌形象，明确产品定位7

2． 加大产品研发投入，注重细节7

3． 加强线下传统门店与网络商店的利益协调7

4． 注重产品质量7

（三） 李宁公司网络营销策略的实施保障措施8

1． 整合研发团队8

2． 选择优质的物流配送8

3． 成立高标准的营销团队8

六、 结论9

参考文献10