新零售背景下三只松鼠营销策略研究

中文摘要

三只松鼠成立于2012年，早期以互联网商业模式为主，是一家以坚果炒货、肉食卤味、豆干辣条、零食大礼包等食品的研发、分装销售、售后一身的新型企业，做动画，跨界合作。其坚果炒货、肉食卤味系列位居全网销量第一，以互联网商业的模式为客户提供实惠、优良、新鲜等的食品。新零售就是通过网络运用先进科学、智能化的设备对商品的生产、运输、销售、售后等过程进行数据分析，来改进完善目前的现状。随着经济不断发展，“新零售”模式得到迅速发展，新零售在传统零售行业中发挥着重要的作用。本文以三只松鼠为例，运用所学知识，从目前三只松鼠的市场现状分析及营销环境分析入手，调查三只松鼠在新零售策略中的实施情况，并分析其在新零售策略中存在的不足，并给出优化建议。

关键词：新零售；营销策略；三只松鼠

目录

一、 引言1

二、 相关基础理论概述及企业发展介绍1

（一） 理论介绍1

1． 新零售概念的提出1

2． 市场营销策略基础理论1

（二） 三只松鼠简介及发展历程2

三、 三只松鼠市场营销环境分析2

（一） 宏观环境分析2

1． 政治环境分析2

2． 经济环境分析3

3． 社会文化环境分析3

4． 技术环境分析3

（二） 微观环境分析3

1． 竞争者分析3

2． 消费群体分析4

3． 供应商分析4

（三） SWOT分析4

1． 优势4

2． 劣势4

3． 机会4

4． 威胁5

四、 三只松鼠新零售背景下营销策略分析5

（一） 产品策略分析5

1． 商品种类5

2． 商品包装设计5

3． 3产品服务6

（二） 价格策略分析6

1． 尾数定价策略6

2． 整数定价6

（三） 渠道策略分析6

1． 开展松鼠联盟小店6

2． 供应链7

（四） 促销策略分析7

1． 电视剧植入广告7

2． 微博营销7

3． 口碑营销8

4． 付费促销活动8

5． 电视投入8

五、 五 三只松鼠营销策略存在的问题8

（一） 产品策略缺乏创新8

1． 陈列缺乏美感8

2． 产品结构调整不明显8

（二） 销售渠道拓展受到屏障8

（三） 广告缺乏创意9

（四） 目标人群覆盖范围相对狭窄9

（五） 同质化严重9

六、 三只松鼠营销策略改进措施9

（一） 提升产品策略与服务9

1． 提升陈列标准9

2． 调整商品结构9

（二） 扩大销售渠道10

1． 线上引流到线下10

2． 大数据营销10

（三） 扩大目标人群范围10

（四） “走心”广告11

（五） 重新组合11

七、 结  论11

参考文献12