新时代背景下小米产品销售渠道创新研究

摘要

随着现在经济的发展，人们对手机的需求越来越多，在手机的智能方面要求的也越来越高，在如今网络时代下，信息传播是非常迅速的，小米抓住了如今是网络时代，关于智能的一系列都能吸引住人们的视线。以前的市场环境大部分是以国外的手机品牌在销售，小米的快速发展使我国的国产品牌有了一定的知名度，加大了国内和国外的市场竞争力。小米抓住了网络渠道的要点并且翻新了落后的销售模式，小米的发展为我国国产品牌的建设发展奠定了扎实的道路，但是对于其自身小米还是存在了一些问题。

论文首先采用对智能手机市场手机性能－品牌进行了数据调研，运用PEST和SWOT分析法进行了分析，分析了宏微观环境对小米的影响和小米的线上优势以及线下的劣势，对小米手机未来的销售模式体系的发展路径做出一些规划，让小米企业能够更好的发挥自己的长处，同时也为互联网时代的企业销售渠道提供一些理论补充。

关键词：新时代；小米销售渠道；创新

目录

一、 绪论1

（一） 研究背景与研究意义1

1． 研究背景1

2． 研究意义1

（二） 研究思路和方法1

1． 研究思路1

2． 研究方法1

二、 相关理论概述2

（一） 新时代背景的意义和对企业的影响2

（二） 营销渠道基本理论2

（三） 新时代背景下渠道创新的必要性2

三、 小米公司现状与环境分析3

（一） 小米公司现状3

1． 小米公司3

2． 小米手机3

（二） 小米线上网络直销体系3

1． 线上销售渠道3

2． 新媒体营销策略3

（三） 小米线下体系4

1． 直销渠道4

2． 分销渠道4

（四） 小米营销的宏观环境分析4

1． 政治法律环境4

2． 经济环境4

3． 社会文化环境4

4． 技术环境分析5

（五） 小米营销的微观环境分析5

1． 企业自身5

2． 顾客5

3． 竞争对手5

四、 小米手机销售渠道的评价研究6

（一） 小米销售的成功之处6

1． 明星CEO推广6

2． 精准定位6

3． 互联网营销6

4． 饥饿营销6

（二） 小米的销售渠道和营销策略存在的问题6

1． 品牌价值低6

2． 线下实体销售模式的缺失和售后缺陷7

3． 期货手机的销售策略带来的长期弊端7

4． 未能细分市场7

五、 小米公司销售渠道的改善与创新8

（一） 对小米公司问题改善的建议8

1． 提升产品质量和品牌价值8

2． 结合传统媒体进行宣传8

3． 提高专项技术8

4． 完善售后服务8

5． 不要过度饥饿营销9

6． 丰富销售渠道9

（二） 渠道创新对其他企业的启示9

1． 渠道战略应重视双重导向9

2． 渠道关系应推进联盟化和一体化9

3． 渠道职能应突出专业化分工9

4． 渠道结构应实施扁平多元方向发展10

5． 渠道运行更注意信息技术的应用10

结论11

参考文献12

后记13