A公司基层销售员工薪酬体系设计研究

内容摘要

随着经济的快速发展，企业的外部竞争更加激烈。优秀合适的薪酬体系可以通过各种经济和非经济的手段来满足不同层次员工的物质和精神需求，从而达到吸引人才、留住人才的目的，不断提升企业的市场竞争力。因此，对于薪酬体系的研究对于企业的发展具有非常重要的意义。但是，根据笔者论文写作前期调查发现，公司基层销售人员对现有的薪酬体系满意度较低，这就造成了很多A公司的基层销售人员频繁跳槽到其他公司。基层销售人员作为企业发展与生存的基石，这样的现象不但浪费了A公司对基层销售人员培训所付出的成本，还对A公司的发展战略的实现带来了很大的挑战。基于此，笔者尝试在相关文献分析和理论整理的基础上，展开A公司基层销售人员薪酬体系满意度调查，然后进行基层销售人员薪酬体系设计。以期留住因为对A公司薪酬体系不满的基层销售人员。

[关键词]：基层销售人员；薪酬体系；设计；

目录

1、绪论1

1.1、研究背景1

1.2、研究意义1

1.3、研究现状1

1.4、研究步骤与方法2

1.4.1、研究步骤2

1.4.2、研究方法3

2、概念内涵及理论基础4

2.1、相关概念内涵4

2.1.1、薪酬的概念及内涵4

2.1.2薪酬体系内涵4

2.1.3基层销售人员4

2.2、相关理论基础5

2.2.1、马洛斯需求理论5

2.2.2、薪酬公平理论5

3、A公司薪酬体系现状分析6

3.1、A公司概况6

3.2、A公司基层销售人员现有薪酬体系6

3.2.1、A公司基层团队薪酬体系构成6

3.2.2、A公司基层销售人员薪酬体系现状6

4、A公司基层销售人员薪酬满意度分析8

4.1、问卷编制8

4.2、问卷发放与回收8

4.3、问卷调研结果与分析8

4.3.1、基层销售人员对经济性薪酬满意度分析8

4.3.2、基层销售人员对非经济性薪酬体系满意度分析9

5、A公司基层销售人员薪酬体系设计10

5.1、经济性薪酬体系设计10

5.1.1、基本工资的设计10

5.1.2绩效工资的设计10

5.1.3、奖金的设计11

5.1.4、福利的设计11

5.2、非经济性薪酬体系设计12

5.2.1、晋升渠道的拓展12

5.2.2、个人成长12

5.2.3、个人荣誉感13

文献